في اليوم من أكبر التحديات

اللي نواجهها كمسوقين

وناس صناع دعاية

وإعلان وفي هذه الصنعة

أنه نبني المواهب

اليوم هي التحدي الأكبر كيف نبني

قدرات محلية

قادرة على تصنع

في عدد لكن لا يكفي

السوق فيه طلب عالي

فعليا مو هو يسوي أي شيء

بيده هو قدرتها على التأثير

حيث أنه يخلق

جموع تقدر تدف

لرؤية معينة

إذا الناس ما آمنوا بهذه الرؤية

وهنا تجي أحد سمات القائد

القدرة على أن يوصل

فكرة بشكل واضح ومؤثب

ومقنع

اثنين دفع الناس

لهذه الرؤية بدهم يعملون

باتجاهها

إذا ما آمنوا

بالفكرة ولا آمنوا

بالشخص ضاعت

أهلا هذا فنجان من إدارة ثمانية

وأنا عبد الرحمن

أبو مالح

ضيفي في هذه الحلقة هياد الداود

المؤسس والرئيس التنفيذي

الأسبق لتي تي بي

وكالة إبداعية وإعلانية

ورئيس السابق

للتسويق

في دومنس بيتزا في السعودية

هذه التجربة

في التسويق والإبداع

في تجربتين مختلفتين في منظومة كبيرة

ومنظومة صغيرة ناشئة

التجربة في هذا الوسط

الإبداعي والتسويقي

سبقا كانت فيها تسويقات تسويقية

هذه الحلقة مع دكتور صالح الشبيل عن التسويق

ولكن كانت منظور أكاديمي

فكري مفاهيمي

هذه من منظور تطبيقي بحت

فهذه الحلقة

مهمة لكل من هو مهتم

بالمجال الإبداعي والمجال التسويقي

حديث مع إياد

حديث ماتع رائع

جميل وسلس

فهي حلقة

بإذن الله أن تكون

ماتعة بالنسبة لكم

قبل أن نبدأ هذه الحلقة أود منكم تقييم

الفودكاست على أبل بودكاست أو أي من تطبيقات

البودكاست التي تستمعون إليها

كذلك لا تنسوا

اقتراح أسماء الضيوف

على فنجان

راسلوني على فنجان

الثمانية دات كوم

والإيميل في وصف هذه الحلقة

أما الآن

دي نبدأ

يا أهلا نياد

طيب أنا

أحب أدير التوقعات

وش ببالك

عشان نبدأ

نحن نبدأ

نحن نبدأ

بس الاكسبكتيشنز الأولى

أنه نتكلم عربي

طيب إن شاء الله

بحاول

ما استطعنا

نفس النقطة أعطتنيها

كل مرة أعطيك

الأحسن مجالي

لازم أعطيه مياه

للشركات الناشئة

وكل من فيها

من التجارة والموارد

والمجال الإبداعي

لازم تجدست كلها

ترى تكلم عربي

وإذا كانت تكلمني لخطوة

لازم أعطيها

لازم أعطيها

لا أعطيها

لا أعطيها

فلماذا

بس هذا الثاني نتكلم

نتكلم

ماذا بدأت أشياء

يعني ما بين النقاط اللي عندي

يكون النقاط اللي عندي

يعني تقف نظامي أنا ما أسمع أقوى

فأعتمد عليك اعتماد

لا أعتمد على سحر

آه سحر

صار عندي اعتماد سوى سحر تسمع حب بعدين

فيروحان شيكونة وهم كذا

بدين

بس فيه اعتماد مباشر صالح

خلاص صالح ضبط

بس صالح في هذه الحلقة سألك كيف حلقة

بني أنا ما أنا حكمي على المحتوى سيئ

صبتنا صالح

أنا ما أحب أسمع

عفوا بجاه ما أسمع

زيك

أنا إذا أنت تشوفها زين توكها على الله

والله الحافظ

حلاص والله الحافظ

إلى الآن الناس يتكلمون عن حلقة سابقة

والله ما أدوا شو محتوى

نسيت كنت وش قلت أنا بالضبط

كذا كذا

آه

آه

آه

آه

آه

آه

آه

آه

آه

آه

آه

آه

آه

آه

آه

آه

آه

يا�ان

نتكلم

بس حتي؟

هل أني وش منلي

راسا

أنت يعني سط scheduler

معك

سنا

راس

ما

ب ها

الحبي due

ما

أفكي

يعني في المنظومة بشكل يومي. اه احس هذه نقطتين مهمة يعني

مبين هذه كانت وكالة ابدعية اي جنسي صح? بالضبط. ودومنز

شو كان دورك فيها? كان مدير التسويق والمبيعات. في دار

التسويق كنت اديرها. اه. واي جنسي والوكالة الابدعية احد

الناس اللي اتعامل معهم فيه. في حياتي اليومية في دومنز. اوكي.

طب وش الفرق بين العمل هنا وهنا? يعني سؤال طويل يعني. اجابته

لكن. خذ راحتك. يعني خلنا اخذها بشكل بسيط وش يسوي هذا وش يسوي

هذا. اه وكالة الابداعية بشكل رئيسي هي مكان لصناعة الدعاية.

هم. فيأتون البراندات المختلفة. او العملاء المختلفين عشان نصنع

دعاية لرسالة محددة. فرحنا دورنا في صناعة الفكرة الابداعية.

بعدين ننتاجها فكرة الابداعية. لما تطلع للساحة وتشوف اعادة

في التلفزيون ولا في القنوات المتعددة. لما تكون انت العميل

او انت البراند احد مهامك هي الدعاية. وليست كل شيء. لما

بتكلم عن التسويق التسويق اوسع بكثير. وهذه نقطة يعني تستحق

الاشارة. عدد ناس يشوفون تسويق يشوفون اه كاتصال تسويقي. حتى

بعض الجهات شوف القسم كامل قائم على التصال التسويقي. وهو جزء

من مكونات التسويق. او زي ما يقولون بانجليزي ماركت

كومونيكيشن. الاتصال التسويقي جزء من احداثه اللي هو الدعاية.

انك تصنع الدعاية والاعلان وتحاول توصل لوسائل معينة. لكن

التسويق وهذا اللي لمسته في دامنز وتعلمته بشكل عالي جدا. هو

اوسع من ذلك بكثير. واهم نقطة هي القيمة المضافة. يعني في

التسويق لو تبجع الاساسيات اسيات التسويق. انت يبيلك تبدأ من

قيمة مضافة. ثم تنتقل الى اتصال تسويقي. وش القيمة المضافة? قد

يكون سعر. انت عندك منتج سعره افضل من كل الاسعار الموجودة.

والمنتج ممتاز. قد يكون اه خدمة ممتازة. يعني عندك خدمة تتفوق

على جميع المنافسين. قد يكون عندك صورة ذهنية ممتازة. زي اللي

يشتري شنطة مميزة جدا. اه شانيل مثلا ولا الفي ولا ايا كانت. في

الواحد لما يشتريها يحس مشاعب معينة وحالة اجتماعية معينة.

ايا تكون. هذه جت كلها من ان هذا عبر الزمن قدر يخلق

او قيمة والقيمة هذه كانت هي ان ان احنا براند كويس ولما تقتني

مقتنياتنا حتحس مشاعب معينة. في التسويق في اصله او البزنس في

اصله هو انك تجد قيمة مضافة. يجي بعدها في نهاية المطاف

الدعاية. الدعاية هي وسيلة لايصال القيم المضافة. اذا عندي

قيمة مضافة قوية فانت بتوصلها للناس. اه. وهنا تجي اهمية

الدعاية او التصال التسويقي. بس حين نغفل نحاول نوصل مسألة

ورسائل بشكل مستمر. ولكن في الاساس انت تحتاج القيمة. وش

تقعد تسويق. ودائما القيمة يقول لك معادلة القيمة. القيمة هي يا

منتج قوي. يا خدمة قوية. يا صورة ذهنية. جذابة. او سعر.

جذاب. والسعر الجذاب يشمل العروض ايضا. لما تروح المطاعم سوق

المطاعم لو تطلع في في الان. شوف يقول لك بستعشة فيال بخمستعشة

فيال. كل هذه محاولة لاجاد قيمة. ثم انحطت كوسيلة اي

كاعلان. بس في البداية القيمة هي السلطاشة فيال. وممكن تجي

القبول ولا لا. هنا تجي همية الجمهور المستهدف. وانت قاعد

تستهدف مين. وهذا الجمهور فعلا مهتم بهذا القيمة او لا. وتنطلق

من ذلك. هذا الشيء تعلمته في يعني لمسته. ها تقراه في الكتب

كثير. هم. تقراه دائما وتطلع عليه دائما تسمع عنه كثير. بس

لمسته بشكل واضح. لما اشتغلت في يعني الوعي وانت في وكانت

دعاية واعلان ما يكون عندك هذا الوعي.

لكن لما تشوف الزاوية المختلفة تماما تبدأ تستوعب. لانك تشوفها

منعكسة على على افضل واقع بشكل واضح. كيف تغيب القيمة او تبني

قيمة معينة. وتصل. وهنا نقطة مهمة جدا ان القيمة يعني ما هي

عملية تسويقية. هي كل البزنس مرتبط في القيمة. على سبيل المثال.

لو تبجع في بداياتها كان عندها قالت لك ثلاثين دقيقة ولا

بلاش. هم. هذه قيمة متعلقة بالخدمة. انا اوعدك اوصل

لك.

في ثلاثين دقيقة ولا اخذها ببلاش. التسويق فعليا مو كل شي

هنا. فيه تشغيل. فيه ناس يشغلون هالشي. فيه جهة تشغيلية. فيها

ممكن البلاش هذا فيه قسم المال يشتغل. لما تفك فيها تلقى عوامل

البزنس كلها قاعد تصنع القيمة معك. هي الفكرة التسويقية. بس

اللي شغلها ونفذها وكذا كل المنظومة. عشان كذا منظمات

بذاتها تنتج القيمة. ثم انت كمسوق التصال التسويقي منها

توصل القيمة للناس.

للجمهور المستهدف. لان حسافة تصنع قيمة زي ثلاثين دقيقة ولا

ببلاش ولا احد يتبع عنها. اكيد. هذه قيمة قوية جدا. وصلها. خل

كل احد يتبع عنها. لان لو وصلت للناس سينعكس ذلك على مبيعات.

على طول. والاكيد انه ما يمكنك تروح تقول ثلاثين دقيقة وانت

ما عندك هذه المصيبة طبعا. احيانا لما احد يسوق الوعد الغرب

حقيقي. الناس بيجون والتوقعات تكون مضبوطة. في النهاية بنعكس

سلبا عليك.

لان مو الهدف تجيب عميل واحد. الهدف اليوم تبقي العميل. يجي

العميل ويجتمع بثانية وثالثة وتبني معه قصة. لان تكلفة جلب

العميل عالية جدا مقابل انه في بقاء العميل. اكيد. اذا قلنا

واحدة من الحين عندنا التسويق انه مفهوم اكبر. واحدة منها

الاتصال المؤسسي. او اتصال التسويقي. اتصال التسويق واحدة

منها. هو الطاغي والسائد. واكتب الناس يقول تسويق يقصد اتصال

اتصال تسويقي. وش في نقاط ثانية اكثر اهمية? اذا نقدر نقسمها

هنا. انا حاول تبسطها جدا واغلك انها قيمة مضافة. قيمة مضافة انا

شوف زبدة التسويق. يعني تبجي عد في اسس عد يعني اكاديمية لها زي

الدستربيوشن البليسمت وين بيكون. اللي تصنع عليه هو جزء من

القيمة. بس كلها تعود الى قيمة مضافة. لما تقول انا موجود في

كل مكان. هذه قيمة مضافة. لما يكون اه مكان موجود جنب بيتك.

هذه قيمة مضافة لك. يعني بدأ ما ندخل في تعقيداتها هي هو شوال

بزنس قبل ما يكون تسويق. وش القيمة المضافة اللي انت بتوصلها?

يعني حتى في ثمانية تلقى لو تفكر انت قاعد تقدم قيمة مضافة معينة.

نوعية محتوى معينة. للجمهور معين. وبالتالي هذا الجمهور يجد

قيمة مضافة من ثمانية. فما بسرطين كلهم مع بعض. يمكن في

واحد محتم ثاني ما درع عن ثمانية. اه. في نيبيلا اتصال. فهذا يعني

باقتصار شديد جدا. بس القيمة المضافة هي الشركة. اصلا. يعني هي

سبب وجودها. يعني لما نجي ناخذ اه ما ادري وش القيمة المضافة حق

الدومنز مثلا. انه سريع رخيص. يعني في عدة. ولذيذ. ايه يعني

نحن نقول اطعم بيتزا مثلا. اطعم بيتزا رخيص. وبسعر معقول. اصيخها

بهالشكل. بس انا هذا هذا دومنز. يعني فاهم انها هذه الشركة. فهل

انت تقول ان الشركة هي. ايه. لان احنا قسمناها.

فكرة تسويق وتشغيل وكذا. عشان تسهل علينا. يعني لو انت ترجع

لأساسيات العلوم واساسيات الاشياء. طبعا شيء واحد. بس

التقسيمات المتعددة هو لتبسيط الفهم وتبسيط الادوار. فهي

فعليا تبقى كلها يعني التسويق مرتبط بالتشغيل مرتبط بالمال

مرتبط بكل الاشياء. فعشان كذا ما احب او شخصيا ما افضل العزل.

اذا الشخص لازم يكون مستوعب هذه التفاصيل كلها. عشان يتعاطى.

مع الاشياء بشكل افضل. دور التسويق من هذه العملية كلها تبدأ

في محالة ايجاد القيم المضافة. في وسائل متعددة. قد تكون بان

يمؤثب على السعب فيبدأ يشتغل مع المالية يشتغل مع الموافدين

يشتغل السابلاي سنتر الموجود يقول له نقدم نقص السعب فيبدأ

يدفع فيكون تكون هذه منظومة مقادة بالتسويق. احيانا بعض

المنظمات التسويق يدف يسموه القائد في حاول يدفدف لانه

يعتقد ان هذه القيمة لو انكلمنا عنها للناس بتجيب نتائج

عالية. بس تعالوا يا سابلاي ايا كان اللي يشتغلون في الشركة

التشغيل التكاليف كذا كذا كذا ممكن تأثر. وهذه تنعكس حتى على

السي او احيانا. السي او بفكرة تسويقي يبدأ يفكي في هالشكل. انا

احتاج اقول هالقيمة علشان ابدا اثر. يعطي قصة يعني انا قلت لك

الاميج الصور الذهنية المنتج الخدمة. فيه

مؤخرا السنة الماضية حاولنا نجد قيمة مضافة لان السوق متشبع.

وحرق اسعار ومشاكل. فاحد القيمة المضافة اللي وصلنا لها اللي هي

بدون شروط. شفنا سوق البيتزا دائما تلقى فيه ملاحظة تحت لا

يشمل اه توصيل الا الاونلاين ما يشمل الفروع. لازم من قنوات

معينة. العجينة الاضافية عليها تكلفة. اه. والان في يعني حتى

القيمة المضافة تقص فيها مبدعة وكلية. فقلنا ماذا لو شلنا كل

الشروط.

كاملة بدون شروط. فهذه كانت الفكرة. طبعا ما اقدر اطلع فيها

على طول. هذه لها انعكاس على تكاليف. لانها انحطت هي في

الاساس لادارة التكاليف. لان هنا في تكلفة اعلى من هذه

التكلفة. العجينة هذه لها تكلفة اعلى من هذه التكلفة. مع الحسبة

مع القسم المالي تكتشف انه اوكي بنضحي بهذه التكاليف في مقابل

ايصال قيمة اعلى للزبائن يعني. اه. وفعلا صار في اتفاق داخلي

واطلقنا

فكرة بدون شروط. وصارت عبوط دائما ونزل اليوم. شوفها دائما

بدون شروط. تاخذ بيضتين او اكثر بشكل معين. اه عرض كذا شلنا من

الشروط. وصارت حتى مؤثرة على القرارات المستقبلية للعبوط. ان

يجب ان لا يكون فيها شروط. عشان نحافظ على هذه القيمة. فمثلا

اوجدنا قيمة مضافة فقط من فهم السوق. ومن كيف السوق شكله اليوم.

وحاول نطلع بشكل مختلف. فهذه قد تكون قيمة مضافة لجمهورية

المستهدف. طيب اليوم انت بعد ما عملت مثلا سنتين ونص في

التسويق. ومن هذا العمل انت جالس تشتغل مع وكالات اه ابداعية صح?

ايه بطبيعة الحال. وكالات ادعية غير ابداعية. لان عالم وكالات

واسع جدا. في الابداعي في وكالات البحث في وكالات تدريب

السوشال ميديا. في وكالات يعني تقوم بشراء القنوات

الرقمية. فعالم وكالات ضخم جدا. كيف شفت انت يوم انت صرت

تنظر الى هذا? خصوصا لو كانت ابداعية بما انك انت كنت في

السابق. فكيف نظرت له من زاوية في المصطلح بالانجليزي يقول لك

برادام شفت. اللي هو كيف يتغير مخك لما تنتقل المكان الى

اخر. وفعلا لما تروح للزاوية الثانية تبدأ تشوف الاشياء من

زاوية مختلفة. فالاختلافات اهمها كانت ان انت في الوكالة

الابداعية تلقى في نفس ان العميل ما مه فاهم. انا عندي

الرأي الصحيح. في عندك النفس هذا دائما. في الواقع لما

تنتقل للزاوية الثانية في اشياء ما هي متعلقة بالتسويق.

بشكل مباشر. العميل قال لا. لانه ممكن في مشكلة تشغيلية هو

يشوفها انت ما تشوفها. ممكن في مشكلة تنظيمية. يعني احيانا في

لازم موافقة ثم موافقة ثم موافقة من مدير ثم مدير ثم مدير. فهذا

التحديات هذه يمكن ما تبغى تدخل فيها. كاذار التسويق. ممكن

تعطل الوقت انا مستعجل. هذه كلها صعب يفهمها اللي يشتغل في

اه وكالة ابداعية. وبالعكس لما يفهمها بيبدأ يتعاطف. ولما يبدأ

يتعاطف يبدأ يستوعب تحدي المنظومة او سياق المنظومة

وبالتالي بيقدر بيقدم حلول منطقية اكثر. يعني على سبيل

المثال. نسمع احيانا من وكالة ابداعية. خنجيب جهاز معين ونحطه

في المكان. ونبدأ يسيب الجهاز هذا يشتغل بشكل معين وفكرة

خرافية. وفعلا فكرة لطيفة. لكن انا بدي افكر عندي مئتين وسبعين

فرع. شو ما ببدأ انشر هذولي كلها وماين بحطها وكيف

تبعها وكيف المحافظة عليها وكيف سبعين الف سؤال ما هو بتسويق ولا

ابداعي ولا لها دخل. هو اسئلة عملية كيف هذا الشيء ممكن يكون.

اه. هذي ما يشوفها الغالبا. اللي اي موافد يعني مو بلازم

مكالة ابداعية. بس انت خارج السياق وخارج المنظومة قد لا

تستوعب تحديات المنظومة بذاتها. لان لها تحديات خاصة فيها. وهنا

دور مدير التسويق او اللي يشتغلون في اداء التسويق. انهم

مستوعبين المنظومة. وبالتالي يقدر يكون حلقة وصل ممتازة بين

الوكالة الابداعية. والمنظومة ككل. ان هي منظومة ككل وليس قسم

الحالة يشتغل. فهذا احد الاشياء اللي كانت واضحة جدا. الوكالات

الابداعية هدفها تسوي شيء جميل ولطيف. لكن في النهاية مو اللي

يبيع دائما شيء جميل ولطيف. اللي يبيع احيانا قلت لي القيمة

مضافة. وفعلا فعلا شفنا لحظات احيانا اه عرض معين يجيب نتائج

بدون ما يكون في يعني فكرة ابداعية معقدة. وحيانا بعض

الافكار الابداعية المعقدة الواحد ما يفهمش تبي منها.

تشوف الاعلانات احيانا. يجيك كده اعلان كده كبير يعتف. لكن ما

وش السالفة? فهي مهم جدا وهذا يعني تعلمتنا ان الوضوح في

المسج والرسالة قد يكون اهم بكثير من الفكرة الابداعية.

ثاني شيء ان الفكرة الابداعية. اذا ما هي بواضحة كل شيء ما

لا قيمة. حتى لو انك سويت شيء مبطبيعي. اذا ما حد فهمها وش

الفائدة. اه. فهو مو فن. احيانا الفن يكن ما لها معاني لها حاسيس

وتحس ان هذا شيء فني بحت. لكن الدعاية ما هي بشيء فني بحت.

الدعاية رقم واحد. رقم واحد الوضوح. رقم اثنين تصل للناس

المستهدفين. ثلاثة تجذب انتباههم. وهنا تجي فكرة الابداع.

يعني تجذب الانتباه كوسيلة مهمة انك ليش انت تدفع فلوس

لوكالة ابداعية عشان تسوي اعلان مختلف. يجذب الانتباه. اه. وبالتالي

يعني. ودومنيس كانت تشتغل مع الوكالات الابداعية المحلية في

الغالب في السعودية. في الغالب ايه. بالعكس محلية. هل كنت تشوف

فرق يعني هنا. كنت تشوف فرق بين المحلي والوكالات العالمية.

شخصيا ما قد اشتغلت مع وكالة عالمية. بي كعميل يعني في سياق

العميل. اه. بصفة الشخصية لكن نشتغل مع الوكالات المحلية بشكل

بوايسي. والهدف يعني هي التحدي اليوم اللي يواجه سوق الدعاية

والاعلان ان سوق الدعاية والاعلان قاعد يتغير. اه. يعني سابقا كان

في زملاء في المهنة. لكن كان السوق ما يتطلب محتوى اه معقد او

يحتاج قصصي محتوى قصصي معقد. اليوم مع وجود اليوتيوب والقنوات

الرقمية كلها وصناع المحتوى ان اخوك الصغير قاعد يصنع محتوى

اليوم. فكلنا قاعد يصنع محتوى. وصار اليوم في احتياج محتوى محلي.

الدعاية التقليدية القديمة ما حد يعني يستصيخها نمو. اه. صار في

تحدي هنا. انا احتاج محتوى محلي اصيل يجذب الانتباه. وهذا قاعد

يعيد تشكيل سوق الدعاية والاعلان. لان قدراتنا موجودة سوق الدعاية

والاعلان. اه ليست جميعها من الجنسية السعودية. بالتالي مهم من

اهل البلد. فيصعب عليهم ايصال قصة. قصة مناسبة. اه انسايت معين عن

لغة معينة. فيها صعوبة وطبيعية. انا لو تحطني في بلد ثاني بيصعب

علي جدا يكون في اتصال ملائم. فاليوم قاعد يتشكل السوق من جديد

وهنا جاءت دور الوكالات المحلية لانها بدت تصنع مواهب. وصارت هذه

المواهب تشتغل بشكل احترافي في مجال الدعاية والاعلان. ولانها

شيء جديد. فالسوق لسه قاعد يتشكل. يعاد تشكيله وقاعد ينضج.

فاليوم من اكبر التحديات اللي نواجهها كمسوقين وناس صناع دعاية

واعلان وفي هذه الصنعة انه نبني المواهب. اليوم هي التحدي

الاكبر كيف نبني قدرات محلية قادرة انها تصنع. في عدد لكن لا

يكفي. السوق في طلب عالي. ونحتاج مواهب اكثر واكثر واكثر. ولا

نحتاج موهبة فنية واحدة. وتسوي في العمل فني. اذا احتاج موهبة

فنية تقدر تعتمد عليها. لانه في النهاية بزنس بيكون. وعلاقة عمل.

وفي توقعات وفي ديدلاين وفي تفاصيل.

فكل ذلك

مؤثر جدا يعني مؤثر جدا في هذه الصنعة اللي قاعدت تشكل.

في اليوم مش ملامحها الله اعلم. قاعدت تغير. شوف في لاعبين قدامة

وفي لاعبين جدد داخلين الساحة. زي وكالتنا تي تي بي. قاعدة من

من الجهات ومع الزملاء في السوق اللي قاعدين نعيد تشكيل هذه

الصنعة. اه. ولنا يعني وغيرنا لنا دور كبير في يعني ايجاد بيئة

مناسبة لاستقطاب المواهب وتنمية المواهب. وبحيث ان السوق يكبر

اكثر.

ويتعقد اكثر.

طيب ما انك كنت على تي تي بي. بدي اعرف اه يعني هي شركة انت

اسستها. شلو خليك تطلع منها? اسستها انا وزميلي يعني فيصل

يعطيها العافية وكان والله عدة اسباب. يعني انت ما طولت يعني.

لكى ثلاث سنوات. ثلاث سنوات في شركة ناشية اندوش. يعني ما

بدها تقول بسم الله. ايه بالضبط.

اه هو شيء شخصي بحت. لكن خلي اعطيك الفلسفة. الفلسفة تعود

لفكرة وجود اه يعني حتى في كان عندي. في عندي. الان عندي غير

معلن. احط للاشياء. لان اه كان نهاية الفين وثمانطعش. اه

فكرة انه يكون في قار. مو بتضيع السافل. الناس عادة يبدون شيء

صعب اتخاذ القار. صعب جدا جدا اتخاذ القار. فينسى يمشي يمشي يمشي.

لما تحط وقت محدد لاتخاذ القار. وهو هل ابغى امشي هل ابغى اوقف هل

ابغى اكمل. فكانت اللحظة كان عدة اسباب حقيقة. كان ودي استوعب

يعني موضوع اللي نسميه احنا انك تبيع منتج بسيط لمئات الناس.

وعشرات الناس والاف الناس. واحد قاعد في شمال المملكة. يمكن ياخذ

المنتج تبعك. في في الوكالة انت كل مبيعاتك وكل عملك كان قائم

اللي نسميه بزنس تو بزنس. اقعد معك نتقهوة ونقفل ديل. صح. بس

التسويق مو مبيعات. التسويق هو انك كيف تغير اه وانت قاعد في

مكتب تبدأ تنشر اه وسائل معينة وتعيد تبكيبات معينة بحيث انك

تعثر على شخص انك ما ما تلتقي فيه ابدا. فكنت ابغى اتعلم هالشيء.

ولذلك يعني فرصة كانت بالنسبة لي جيدة جدا. السبب الثاني اه شيء

شخصي ايضا. حسيت انه فجأة يعني انا في مكان

اه يعني اه اه لسه ناشئة لكن ودك تتعلم الناس سبقوك في العمل

كثير. اه كانت لسه شركة ناشئة قاعد تتكون وانا كشخصي ذاتي ما

حسين تعلمتيه. فوجودي في دامنس تعلمت ان يعني في ناس اكثر مني

خبرة وعلم استاذ ابراهيم الجماز ابراهيم السحيباني اه كانوا

احدا الاثنين اللي اثروا علي كثيرا. وفي مجموعة ضخمة اثرت

عليه في المنظومة. فهذا كان سبب ثاني.

شخصي. تقوي عودك على قولتهم. يعني احيانا واحد يحس انه فاهم

بس لسه هو يعني الوعي بالذاتي اعتقد انه مهم ما اعتقد كنت

مستعد. فكانت ودك شوي تخضع نفسك وتعلم نفسك بعض ادبيات

العمل. وادبيات المهنة. اثنين انك تكون في بيئة معقدة اكثر من

بيئة صغيرة. اه. لما تأسس غالبا انت يعني في موضع تقدر تأثر

القابل بسهولة. لما تتقل في شبكة اه لا انت ما انت بالحالك.

في مدير في زملاء في ادارة اخرى. هذا التعقيد. ودك تعيشه.

وبالنسبة لي كان يساعدني تجهيز المبحلة مستقبلية. كذا كانت

الفلسفة يعني. بدي اعرف كيف انت شفت يعني ما انك تكلمت عن

شكلين. في الشركات الناشئة والصغيرة عادة يكون فيها السرعة

هي المعيار الاهم والاوضح والابرز. وهو العامل اللي ممكن

يكون ايجابي او يكون احيانا سلبي. في الجهات الكبيرة

او الاكثر نضجا يكون فيها البطء هو الحاضر. البيروقراطية

اللي تخلي كل قرار يجلس يمكن كم شهر علشان يتم موافقة على

تغريدة يمكن. بالضبط. الفرق بين هذه لو تعطيني كذا كيف شفت

طبيعي فيه فرق كبير يعني خلنا نرجع الاساسيات هي هي صراع

دائما بين السرعة والتحكم. هي محورين كده على الجنب. انا

بالنسبة لي اي قرار تتخذ لازم تفك في هالموضوع. وش بيأثر على

السرعة وش بيأثر على التحكم.

الشركات الناشئة لا ما تهتم كثير للسرعة للتحكم. انا ابي

اسرع اي احتاج اعيش. انا باموت لو ما يعني ممكن اطلع من السوق.

فهدفك تصير سريع جدا تغير كثير تجرب تحاول لما تصل الى قيم

مضافة. وتبدأ تلقى اه اه اي ان كان اسمه. بحيث انك تقدر فعلا

تنتج اه دخل مستدام. ثم تلقى الشركات الناشئة شوي شوي تتعقد.

وتتجه الى التحكم. فتروح الشركات المدرجة في سوق الاسهم.

مو بهدفها ابدا السرعة. هدفها انه ما تجيب العيد. طبيعي جدا انا

شوف ان يعني احد الزملاء دخل في جهة ضخمة. كان يشتكي انهم

بطيئين. بطيئين بطيئين بطيئين. يعني انا اسف يعني. بس انت داخل

المنظمة. واضح تبعها والقيم تبعها انها تكون تحافظ على المكان. ما

تجيب العيد. الحوكمة عندها اهم بكثير من السرعة. اذا انت مهتم

جدا في السرعة ادخل في شركة لسه ناشئة. تقدر السرعة اكثر. ففهم

المحور السرعة والتحكم. هو اتوقع اصيل. بعدين يجي بعدها انت

انت وين تبغى تكون فيه في هذا المحور. يعني في كل قائد اداري

هل انا ابغى ازيد التحكم ولا ازيد السرعة? هل ابغى تقل الاخطاء?

ولا ابغى اخذ قيمة السرعة? هو مو بغلط. وهم متضادين هم. هم كلهم

فيهم قيم. وكلهم فيهم مشاكل. وانت كقائد تحتاج تختار الشي

اللي يعطيك القيمة الافضل. وفقا للسياق اللي انت فيه. وفقا

للمرحلة اللي انت فيه.

وفقا للناس اللي حواليك. وفقا لوضع السوق. فيه سبعين الف شغلة

ممكن تأثف هذا القار. وهنا تجي القائد من اهم اهم سماته هو جودة

الحكم. اتخاذ القار فيه يكون فيه حكم معين. وكيف هذا الحكم فعلا

مؤثر في في يعني ان هل هذا القار حكيم ولا مو بحكيم? وهل هذا الحكم

جيد او لا? عشان كده يفوقون الناس. اذا انا قارات كلنا نتخذ

قارات. يعني لكن هل القار جيد او لا? هنا في حكم قبله.

حصل وطلع القار. طب كيف قدرت تتعامل مع هذه المسألة? كعملك في

اليوم متخلت انت صار كل شيء محسوب صح? الى حد ما شركة متوسطة

وقتها. فبالتالي ما هي جدا معقدة او صارت مرحلة وهذا بالنسبة لي

على الاقل بشكل شخصي حجم مناسب جدا. لان في كنترول متحكم وفي

سرعة مقبولة. فانا تعبت شخصية لاني شخص احب

السرعة. يعني لكن هذا جزء من التهذيب بالذات. انك كيف تبدأ

تحاول تتعامل مع المعطيات المختلفة. انه في ادارة اخرى

في مدير. في اعتبارات اخرى. انت بالحالك هنا ما انت بتسوي

الشيء وتمشي. وهذا كلها جزء تعلمته بشكل عالي في دامدس. اوكي.

يعني كده اللي جف بالي كيف بيكون التعامل مع اذا جيت تبغى تاخذ اذا

تتبون تنزلون تغريدات. هل هي تمر على يعني اكثر من احد لم يتم

الابسط كنا سريعين في دامدس على الاقل. اوكي. يعني ما كنا

معقدين لهذا بهذا الشكل. في ادارة التسويق. يعني كانت الامور

ابسط بكثير في تحميل مسئوليات للعضاء الفريق يعني كانوا. كانت

قادرة على تحمل الاخطار تنتج لان العيد يجي. هي فلسفات هي

فلسفات يعني في اداريا او في فلسفات. اه. شخصيا كمدير لهذه

الادارة كنت اعتقد ان لا مانع من الاخطار. بالعكس يعني ادعس

والقلب حافظ يعني.

الله الحافظ. اتوكل. اتوكل على الله. لانه اه تحميل المسئولية

يزيد في سرعة الانجاز اولا. تطلع بتذكارات متعددة. لكن الاخطار

لازم ما تنعد. وتثق انت ان الشخص مناسب في المكان المناسب. اه. في

خطر. ما في في رسك يعني. دائما في رسك مع كل شي تسوي. شخصيا

كنت مستعد لهذا الرسك. لان في نهاية بوجهي بيكون بوجه الفريق

كاملا. بس ما في مشكلة. يعني طالما ان احنا قاعدين

نتقدم بسرعة. ونحاول نوجد يعني بيئة امنة. حتى كان اوهيم

الجماز. السي اوه يشجع ذلك يعني. يعني عندنا مصطرح يقال اه ان اه

بيئة امنة لانك تفشل. اه. فتجذب عادي. يعني اغلط. جيب العيد.

هذه بيئة تحتاج جرأة عالية لان فيها تكاليف احيانا. فيها

لخبطة. بس كيف تحطها باطار ضيق. بحيث انك ما تجيب العيد بشكل

وها تبدأ الاشخاص يبدون يتبنون هذه الفلسفة وينطلقون منها. طيب

اود انك ما ادري اذا يمكنك الجواب. يعني هي بس اني ايش

المشكلة الحين? ايه? الحين في شركات دائما تحط هذه الشعرات

اللي اه ايش كان الشعر بدون نزاع حق الفشل? بيئة امنة انك

تفشل يعني. بيئة امنة انك تفشل. بس اذا فشلت ترى يعني. يوالك.

يوالك. ايه هذا يجي الاتساق. يعني في القيادة. رقم واحد في

القيادة. اه الناس يميزون الموهوب يعني اذكي الناس. اي احد

ذكي. فلما في مسيجات او وسائل تصل لك وتشوف عكسها. يعني يقول

حادي جدا سوي كده بدنا فجأة اهزك ولا عاقبك ولا كذا. هذا عدم

الاتساق. في الناس ما حتى لو قلت اللي تبي الناس ما راح يمنوا

بهالشي. لان الناس يتعلمون. يتعلمون من سلوكك. ففي دائما

طبعا كان انا كنت اشوف لا العكس. كان فيه اتساق جيد جدا مع

المسيح.

لكن هو تذكير دائما لنفسي والاي احد انه انت تقود منظومة

معينة. وش مدى اتساق اقوالك مع افعالك. يعني مؤثب جدا. مهما

قلت وتكلمت في النهاية. اللي على ارض الميدان هو اللي بيحكم. اذا

انت تقول خلين سوي كده. فجأة لما يصير كده. تطلع مصيبة. تبدأ

تلوم. اه حسة مو مو بقيادة جيدة ابدا. بالعكس قيادة لا تدوم.

اوك. الناس يفقدون الايمان. او المرأة يعني لو قلناها. لان

القيادة كلها ايمان. انت تؤمن بهالشخص ولا ما تؤمن. اذا ما

امنت فيه لو يحبك الدنيا فوق وتحت ما تغير شيء. وش اللي في

اللي الناس تفقد الايمان بالقاعدة. انا بنفسي بعدم الاتساق.

عدم الاتساق. عدم الاتساق اقصد فيه افعال ضد الاقوال. وعود بس

ما تتنفذ. اه كلام معين فجأة ما ينعكس في ارض الواقع بشكل

واضح. كل هذه كلها فكرة وسيطة اللي هي عدم الاتساق. اذا القاعد

غير متسق مع نفسه ومع الناس.

باقواله بافعاله بسلوكه. الناس يفقدون الايمان فيه. واذا فقدوا

الايمان بالقائد. ما يقدر يسوي شيء. لان فعليا القائد ما يسوي

شيء. لو ترجع الى اصل القيادة فعليا مو بهو يسوي اي شيء بيده.

هو قدرتها على التأثير. حيث انه يخلق جموع تقدر تدف لرؤية معينة.

اه. الناس ما امنوا بهذه الرؤية. وهنا تجي احد سماة القائد القدرة

على اه انه يوصل فكرة بشكل واضح ومؤثب ومقنع.

اثنين دفع الناس لهذه الرؤية بدهم يعملون باتجاهها. اذا ما

امنوا بالفكرة ولا امنوا بالشخص. ضاعت. اه. فحتى عند قائد

المنظومة تدري تتوجه الى اساليب ادارية بائسة. تبدأ تتفرض عقوبات

تبدأ تحاول بوليس وشرطي واساليب ضعيفة جدا جدا من الادارة. اللي

اعتقد انها لن تدوم في بيئات جدا فيها تنافسية تزداد مع الوقت.

البيئات فيها تنافسية. ما تقدر تجيب ناس كويسة. ما تقدر تجيب انظمة

كويسة. انت قاعد لان هذه الانظمة تجيب ناس معينة وتطلع ناس معينة.

وانت ما تبين اه مجموعة معينة من الناس تمشي معك اه بعصى الجلد.

صحيح. اه. يعني اساليب قديمة جدا ما اتوقع انها. طب كيف يخلق

القائد اه لفريقة? ايمان بالرؤية والفكرة اللي عندها? والله اعتقد

تبدأ هي بالوضوح. وجهة النظر يعني يعني في تي تي بي على سبيل

المثال. اه قاعدين نحاول نقدم الامكان ان نكون قيادة بالقيم.

مثلا في عدد كبير من القيم موجودة ونحاول نقصلها. مثال اهم قيمة

لو تدخل المكتب تلقاها قدامك نسميها او نمو الانسان. لان زي

ما قلت لك السوق قاعد يعاد تشكيله والسوق هذا يحتاج مواهب

وكوادر. ففعلا فعلا نماء الانسان هو رقم واحد. اذا نمى هذا الانسان

البزنس بتحسن. هذا الانسان بتحسن. والاندستري بتتحسن.

وبلدة بتتحسن. كل ابنة تحسن. نماء الانسان. فهذه قيمة يعني نؤمن

فيها بشكل عميق. وجدت بعدها قيم اخرى تساندها. مثلا من القيم

اللي عندنا. نسميها جرب ولا بتموت. فالتشجيع على انك تسوي

اكسبرمنتيشن. اه الشغلة الثانية اتبضاها لعملك. يعني سؤال

موجود. اتبضاها لعملك. وجاية من سياق محلي بالنسبة

البحث يعني سابق. بس ان هدفها لن تصل للنمى الا بانك تسأل

نفسك السؤال. لا مو علشاني ولا علشان فلان ولا علان انت. اقعد مع

نفسك. اترضاها لعملك. اذا نعم انطلق. لانك اذا اذا ما جاوبت على

هالسؤال وهذه قيمة اصيلة. نحاول نعززها. اه. قيمة اخرى يعني

فكرة الفريق. نؤمن في بدايتك. انت رهيب. وانت رهيب. وانت

مميز. لكن حنا مع بعض

ارهب. فالفكرة هذه ان احنا فريق واحد متماسك لنا قيمة اعظم. من ان

افراد جيدين. ومنعاكسها في كرة القدم. يعني في لاعب فنان بس

بالحالة ما يسوي شيء. فكرة الفريق. تجي فكرة اخرى نية طيبة.

تدخل في المكتب تلقى مكتوب او نية طيبة. لان مهما سويت اذا

الناس بينهم ومن بعض قلوبهم ما هي بطيبة على بعض. وكل حاسن

هذا يحفب لي. وبيئة سياسية. ولا يمكن. كل المجموعة نزلت. وانت

المجموعة كلها ترتقي. وقص على ذلك. يعني عندنا عدة قيم. وهذه

الفلسفة ان لما تكون في قيم تبدأ ترجع لها دائما بتساعدك كشخص

قيادي ولا شخص في المنظومة انك عندك اساس ترجع لها مرجعية ترجع

لها. زي مجتمعات زي الدول عندها دستور. المجتمعات عندها عقيدة

معينة. او فلسفة معينة. المنظمات هي

السغير. تحتاج انك يكون لها اساس قيمي. واساس فلسفي. احنا

بنهاية بشر. قاعدين في مكان معين لغرض معين. فهو مجتمع.

يحتاج اساس فلسفي. فاعتقد بقم واحد سؤال صعب يعني. ما هي

فلسفتنا? ما هي القضية? ليش احنا موجودين هنا كل يوم? اه. وليش

وش الاشياء نستند عليها لما نضيع? اللي اسمعه. وهذه حقيقة.

هذه كلام فاضي. او مثالي. او بعيد. اه ايدياليستيك. ليش

الحقيقة نعم هو مثالي. ونعم هو بعيد المدى. لكن هذه فكرة

القيمة. القيم هي في ذاتها انها قيم مثالية. وتوجع الفكرة

الايمان يزيد وينقص. فهي قيم تؤمن فيها. وفكرة الايمان قائمة

على انها يزيد وينقص. في لحظة معينة منظومة قد تكون بعيدة كل

البعد عن قيمها. لكن لا يلغي وجود القيم. يعني ممكن احنا في

تي تي بي اليوم بعيدين عن قيمنا. قد يكون ذلك. لكن عندنا على

اقل البعد.

طب انا بعيدين. فكقائد وكفريق عمال وكل الناس. لازم نبدأ ننصح

على المسار. استخيل ما عندك الاساس الفلسفي. ولا اساس المرجعي

هذا. وش بتسوي? اتبعت توجعت تبحت ما حد يدري. فتأسيس القيم واللي

بناء عليها اصلا يتأثر التوظيف. يتأثر فريق العمل. يتأثر اه

توجهاتك المستقبلية. بيأثر على اشياء مرة كثيرة. والاهم

الاهم. يرجعك للصالح.

ولو بعد حين. حتى بعد سنوات. ترجع للصواب. وحتى ايضا يوجعك ليه

اه يكون مرجع لك في القارات الصعبة لما تجي مواقف صعبة. لان

هيك البزنس بطبيعته في صعوبة. في تحديات صعبة. طيب علي اساس

استند. القيمة. مم. مرجع. فاعتقد هذا شيء مفقود في بعض المنظمات.

اعتقد مهم جدا انكم موجود. لان في النهاية هي علاقة انسانية. قبل ما

تكون علاقة عمل. اذكر في شيء في هارفرد بزنس ريفيو كان يقولون انه

هناك اه انه من عشرة الى عشرين في المائة من وقت كل قيادي يجب ان

تصرف في عادة ترتيب وعادة النظر الى الرؤية والقيم والاهداف اللي

واضعينها في الشركة. اه بس ما مدى كيف يحقق القيادي او من يقود

المنظومة انه يجد الوقت ليضبط هذه الاشياء. لان مع الوقت مع

العمل. انت انسى انك تعيد ترجع الى انك تنضي.

تنظر الى هل المنظومة ماشية مع القيم? هل هي في اتساق مع القيم

اللي سنسويها? هذه المسألة ما بين العمل اليومي ما بين يعاد

الطبط اه البيئة القيمية. وتحدي مو بسهل خلي يعني بعيد عن مثاليات

تحدي مو بسهل. وجهة نظري اليوم حتى في يعني سياقات كثيرة بتقول

تنصح بالابتعاد. انك تبتعد تاخذ وقت تبعد عن العمال اليومية.

لان العمال اليومية تخليك ضيق الافق. ودائما تحس بالضغط وتحس

انه عاجل عاجل عاجل. احيانا انك قد يكون من الحكمة انك تتجاوز

الكثير من العاجل. تخليه يصير في مشكلة مشكلتين. في سبيل المنفع

الاعظم. فتلقى اليوم في يعني ثقافة زي ان لازم تاخذ وقت الوحدك

فكرة التأمل كل هذه الفراغات اللي تاخذها تعطيك صفاء ذهني انك

كيف تعكس هذا في ارض الواقع. تبدو تشوف المشاكل. لان بلا شك بلا

شك. اللي يغايص في الميدان ما يشوف. مهما كان. دامك غايص في

الميدان. هتشوف. غير في في الجمهور. فكيف تنتقل للميدان

وترجع من الميدان. بشكل مستمر. اعتقد يساعدك كثير كقائد وايا

كنت في تصحيح المساحة. حتى مو لازم قائد حتى لو انك انسان

طبيعي في حياتك. مهم جدا انا واحد يتوقف ياخذ مساحة ويسأل.

الناس يحسون بضغط انه وقت ضايع. لا مو وقت ضايع.

صدقني تصحيح المسار هو اللي تحتاجه في عالم مزدحم جدا

بالمعلومات بالاشغال. في سبعين الف شغلة ثانية. ومهم هذه

الدخول والخروج. انك داخل طول الوقت. اه مصيبة لانك ممكن تضيع.

او تطحن بدون ما تحس. وانك خارج اصلا انك ما سويت شي يعني.

فهذه مصيبة. بس الدخول والخروج يعني هو اللي قد يكون اه من

الاشياء الحكيمة اعتقد.

ودي اعرف وش دور القيادة اه دور الامثل القيادة. وجعة نظرية.

في الموضوع. كمان انا افضل شخص اتكلم عن القيادة. لكن بعطيك

فلسفاتي الخاصة. يعني فلسفاتي الخاصة. وقم واحد القيم المرجع

الفلسفة. اه فكرة فلسفة هذه اعتقد ده مهمة. لان انا ارجحها

للاصول. الشغلة الثانية تكون فريق. يعني من اصعب اصعب الاشياء

اليوم انك تكون فريق جيد.

والقدرة على ايجاد فريق جيد. مؤمن بالفلسفات والقيم. لانه

يمكن في احد جيد. بس مو متسق. فهذه احد الاشياء. بس انك تجد

الشخص المناسب في المكان المناسب. الشخص المناسب المتجانس مع بقية

الفريق. فاليوم في كتب كثيرة تتكلم وفي طرح عالي جدا. عن فكرة

الفريق انه يشتغل بشكل سليم. اللي يسمونه او انه تكون. لانه

اذا كان ما في ثقة بين اعضاء الفريق. بالتالي الناس هذول

بيبدون شكلهم متناغم مع بعض. بس فعليا هم مو متناغمين مع بعض.

واذا همو مو متناغمين مع بعض. بالتالي ما في خلافات او نقاشات

ثبية بينهم. العامل يحتاج نقاشات ثبية في غرفة الاجتماعات. تبي

اختلف واختلف معك. لانه سلكنا البعض. جبنا العيد. فهنا تجي

فكرة تجيب الاشخاص المناسبين المتجانسين في المكان المناسب.

وتحتاج تؤثف شكل مستمر كيف انه يكون في ثقة.

بين الجميع. انت تأثب هو يأثب الموجودين كلهم يبنون مع بعض

هذا الشكل. لما تصل الى نتائج مرة كويسة. في كتاب جيد عن هالفلسفة

اسمه. هذه من اشياء اتعلمت او تأثرت فيها. بس كانت فعلا يعني

اه فلسفة مهمة جدا. انه كيف تبني تيم اصيل يؤثف. الشغلة الثانية

وجود فريق او ناس كويسة لا يكفي. تحتاج الى انظمة قوية. يعني

عندما في رؤية او فلسفة او قيم. تحتاج ناس. تحتاج. ان الناس

الكويسة في النهاية ممكن اه تعيد نفسها كثير بتتلخبط. آليات العمل

منضبطة. وجود اه نظام واضح للعمل. تأسيس هذه الانظمة. بتساعد

بشكل كبير. ان العمل يمشي بشكل جيد. شو تخصص كده في النظام?

الانظمة ان اه من ناحية تشغيلية بحتة لو بتكلم يعني. ان ان هذا

الشخص في المكان مناسب.

بتحديد المكانة مناسب هو آليات عمل. هذا الشخص مثلا هو المسؤول

عن جلب العملة. جلب العملة يحتاج الى ان نسوي واحد اثنين ثلاثة. واحد

اثنين ثلاثة آليات عمل هي. وحيانا الشركة تنجح عن شركة اخرى لان

آليات عملها هناك اقوى من آليات عملها هناك. فدور القائد التأثير

على آليات العمل هذه. ايجاد آليات العمل. او الدفع باتجاهها.

ليش? لان ممكن يروح بكرة شخص. وشي طبيعي جدا. ويجي شخص اخر.

وش اللي بيحمل منظومة? السيستم اللي هي عايشة فيها. الدولة لها

السيستم. اليوم عندنا انظمة كذا وانظمة كذا وانظمة الحوالي

المدنية وانظمة وانظمة. الانظمة هي اللي تحكم علاقاتنا تحكم عملنا.

تؤثر بشكل كبير على انتاجياتنا. تدخل في الشركة تلقى انظمة.

انظمة قد تتشكل كسياسات قد تتشكل كاجراءات قد تتشكل كمادلز

تشغيلية نماذج تشغيلية معينة. وهذه كلها مع بعض اما تتراكم

يطلع لك منظومة. طبعا هذا لا يكفي. تبي الاشخاص الكويسين اللي

فيها. يعني ممكن يكون في منظومة كويسة بس. في النهاية لا يكفي

ان عندك سيستم كويس. تبي تحط شيء كويس. صحيح. عندك مكينة

ممتازة وتحط فيها بنزين غلط. يعني ما تزبط معك. فهذه

العناصر لما تكتمل رؤية. او او. يعني انت تقريبا قلنا قدرت

تسيطر على اغلب المهام كقائد يعني.

اذا خذنا كده كده سوينا زوم على الفريق. وش العوامل اللي

تصنع فريق فعال? سؤال صعب. بس ان انا بالنسبة لي اهمها التجانس.

والتكاملية. يعني ممكن قلت يعني لو تجيب ما افهم في الكوبا كثير

ولكن تجيب افضل لاعبين موجودين مع بعض. يمكن ما يصنعون فريق

باقي. فمن الاخطاء الشاية عجب ناس كويسة تحطهم مع بعض. يعني ما

تزبط. تحتاج ناس متجانسين مع بعض. فهذا

يجيب توضيح الادوار. والتساق القيم بفيما بينهما. لان القيم

تؤثر. فهذا بالنسبة لي احد اهم العوامل في اختيار الفريق.

اثنين القدرات لان حتى لو كان شخص كويس اه شخصيته جميلة ومتمكن

وكذا. حطيتها في مكان اكبر منه. اه بيضيع فيه. وكان اصغر منه

بيضيع فيه. فهو وجود الشخص المناسب في المكان المناسب. المكان

المناسب مقصود انه يناسب القدرات الموجودة عنده. وهنا الجزء

مهم اصيل في في اي عملية جلب عضو فريق انه التقييم الجيد. انا

شخصيا جبت العيد في يعني حزنا يعني مو بشي شيء مو بشي تفخر فيه

ابدا. انك تحط شخص مكان خلط. هو ينظلم وانت تنظلم وكلنا نظلم

بعض. في النهاية علاقة غير جيدة. رابعا اللي اعتقد انه هذا شيء على

فلسفة منظومك الكل. كيف توجد مصالح متسقة للجميع. يعني كثير

حديث لاحق عن ان كيف السيستم او الاشخاص اللي موجودين فيه تكون

عندهم مصالح متضادة. فاداها مصالح متضادة تهدم بعض. مصالح

متسقة الجميع يدري انه عنده مصلحة من هذا الشيء. مهما حاولنا وصرنا

مثاليين وكذا كلام هذا لا يدوم. المصالح المتسقة تصنع استدامة

وتصنع نماء مستمر. فوجود الشخص المناسب في المكان المناسب مع

فريق يناسب يتجانس معه. ويتسق مع قيم المنظومة.

ككل. وعنده مصالح مستدامة في هالمكان. اعتقد الان عندك فريق

جيد جدا. هل هي سهلة? ابدا مبسهلة. احيانا تحتاج تجربة

وخطأ. تجرب تصير فيه اختيار خاطئ. تتغيب تلقى تلقائيا

الديناميكية تتغيب على طول. ايوة الكلام سهل. الكلام جدا

سهل. ايوة الكلام سهل. حين كيف انت كقائد تقدر اه تجد الشخص

المناسب وتضاعف المكان المناسب. هل عندك

فلسفة في الموضوع ده? والله فلسفتي ما هي بواضحة الى اليوم

في هذا الشيء. لكن عندي فلسفة بسيطة. يلا. ان اه قاعدة ان اه

اه فاما زبدوا فيذهوا وجفانا واما ما ينفع الناس فيمكثوا في

الارض. ان ممكن تجيب اشخاص مهما حصل اللي ينفع الناس فيمكث.

هذه الحقيقة يعني. الاشياء اللي ما تزبطت تلقائيا هي من نفسها

ما بحتمشي. لاسباب متعددة جدا. الفلسفة اللي بغى يقول انا فيها

جانب من التجبيب شوي. انك يعني سبعة الدخول والخروج اه ممكن

تكون مبينة عندك. لمصالح الجميع لانك ما تبغى تبني علاقات اه بين

طرفين ما لها مصلحة للجميع مستدامة. اه فكرة اه تساق المصالح

مجددا. احيانا صعب انك تجد. اليوم انا قاعد احاول اصل نتائج

انه كيف يكون عندنا آليات تقييم معينة. كيف يكون آليات اه اختبار

معينة. كيف ممكن نجذب بعضه بشكل

معين. ما هي بواضحة. اتوقع اتوقع في حل هنا. على المدى

البعيد. ما عندي انا حل جواب اليوم. لكن الفلسفة الاكبر كفلسفة

وليس كانظمة تشغيلية. الدخول والخروج عادي يكون سهل. مع ضمان

مصالح الجميع وعدم حضم الحقوق. كذا مع الدخول والخروج. في بسك

بسيط انه ممكن تلخبط الاشياء بس ممكن تصل الى فريق متجانس بشكل

معين. لانه تاخذ وقت. تلقى الشركة تبني وتشتغل. ما تزبط

بعدين يجي احد ثاني ويطلع احد. لما يصلون الى الى فريق فعلا

متماسك جدا. طيب وشلون في عملك الابداعي في تي تي بي سواء هو

او حتى الى لا لانك انت ثلاث سال يعني قريب وبعيد. الان عندي

احتكاك عالي جدا بعد خروج من دامنس. كيف آلية التوظيف? في

مجال الابداعي. اليوم اه اليوم اللي قاعدين نحاول نسويه يعني

مشكلة فريسي ان اول خطوة واجهنا فيها مشكلة تحديد الادوار. الادوار

ضايعين.

يعني كان في لان الشركة الصغيرة بقاعد تنمو. والشركات

الصغيرة بطبعها في الواحي يسوي اكثر من دور. ويشتغل اكثر من

شغلة. اهدفنا اليوم الاساسي لضبط هذه العملية انه يكون في

ادواب محددة واضحة بمهام واضحة. اللي هي اللي يوصلوا للشركات

الاكبر بحجما يعني. مو بشيء خطير. فهذا اول تحدي نواجه

اليوم. اذا حددنا هذا الشيء بيسهل علينا بشكل عالي جدا تحديد

من الشخص المناسب. لان قبل ما ادي من الشخص المناسب. لاني ما ادي

فيش بزيين بالضبط. الحين لا واضح وش بزيين. عنده مهام

واستهدفات واضحة جدا تخلي الواحد ممكن يبدع بشكل افضل. فهذا اللي

قاعد نشتغل اليوم. واثنين قاعد نشتغل على آلية الفلسفة اللي هو

لا يعني احد الفلسفات فكرة مثلا. لا امن ان اي مقابلة ولا اي

سيمة ذاتية تعني شيء. شخصيا يعني. يعني ساعة لا

لن تحكم يعني ان هل هذا شخص كويس او مناسب ولا غير مناسب. آآ

سيمة ذاتية وابقة يعني لا تعني شيء. في النهاية ما حد انعكاساتها

هي هذه الصفحة. فاللي نحاول نسويه ان نشجع على ان ان ان نجذب

الشخص يجي معنا ويقعد معنا ونشوفه. وصابت مع كذا شخص معنا.

ونهايتها كانت يعني آآ ان آآ قعدنا في علاقة طويلة المدى

ده. ثانية التوصيات انك تطلع في اماكن اقل اقل رسمية. لانك تبغى

تعب في الانسان. ما تبغى تعب في الشخص اللي مؤد الوظيفة. فكرة

الانسان يجب ان تكون اصيلة دائمة في العمل. وكيف ايه ومتى تقول انك

تجربة تجربة لفترة العمل التجريبية ولا? ايه من قلت تبي

تجربة معنا شهوين ثلاثة هيك. اذا انت بتحت وحنا بتحنا نكمل

مع بعض. يعني تبغى اني اطلع من وظيفتي. وجي عندكم تجربوني. في

مستعدين يسوون هالشي. خصوصا لان قلت لك فلسفة تي تي بي قائمة في

بناء الانسان. يعني عندي كذا قصة احد الشباب كان حابس امن. ودخل في

تي تي بي كان قال ابغى كنصوه في مكان. وجاء سأل احد الزملاء قال

وش زينوني يعني? قال نبي نشتغل. فيما جاءت دعاية والاعلان قال

ودي انا كاتب اكتب. فشريكي قال اتفضل. يعني تجرب معنا. اذا هذا

مجال يصلح لك. دخل معنا وفعل.

شبك. صار كاتب. كاتب ابداعي. وطلع من عندنا الحين وصار في احد

الشركات العالمية كاتب ابداعي. قصة اخرى احد الزملاء ايضا. اللي

معنا اليوم. كان في مجال مطاعم. يعني كاشير مطاعم. وجذب معنا

الكتابة الابداعية. لان ميزة مجال الدعاية والاعلان عن بقية

الصناعات انه ما في مدرسة تعلمك دعاية واعلان. ما في احد يقول لك

انت كاتب ابداعي ولا ما انت كاتب ابداعي. من كل من كل مكان ممكن

تجي.

من اي اي اي من تكون ممكن تكون كاتب ابداعي. فعلا حصل الشخص

الان معنا من اهم القيادات يعني في مجال الكتابة الابداعية. فهي

اعطاء المساحة. يعني لو برجع اعطاء المساحة. اتفق معك هي مشكلة

لما او قد لا تكون منطقية لو واحد في موزيشن معين اليوم ويتبقى

تنقل لما وجود عندك. هنا بتحاول انك تطلع معات تكتشف تفرد له

ورقة كاملة يفرد لك ورقة كاملة. اذا في اتساق مصالح. ممتاز. طيب

اه القيادي متى يتدخل في العمل اليومي ويبدأ يشيك وتجاوز يصير

ويدفع بالناس. متى يمكنهم يكون ان مسألة التمكين انها مسألة

اصلا. ما يبسهل على القياد انه يترك المسألة. نفس الفلسفات

يعني احب ارجع للاصول. وجود النظام. يعني لتمكن تحتاج وجود

سيستم معين. هذه فدور القائد هو بناء او المساهمة في بناء

النظام. يعطي بيئة.

مناسبة للابداء. او للانتاج. او ايا تكون المهنة. لما يكون عندك

بيئة مناسبة للانتاج والابداع. يبدأ الشخص يقدر تحرك فيها باريحية

عالية. فهنا يجي مبدأ التمكين. التمكين اللي مفتوح. اه تضيع

السوال يفيه. صعب جدا سيطر عليه. لا انت تسيطر ولا هو يدري وش

قاعد يسأل وش المطلوب منه. تصير الاشياء ضايعه. فاعتقد دور اصيل

من القائد هو بناء البيئة المناسبة. البيئة. واحدة منها

القيم. قلنا واحدة منها الانظمة نفسها. هذه مساحة العفية. هنية.

توقع الله. بعدين تبدأ سريب اخرى. اللي هو انا عطيت هذه كجزء من

النظام عندي بيني وبينك مراجعة كل ستة شهور. انو مراجعة الاعمال

ولا نشوف ايش حصل. فاعتقد بعض القيادات يدخل بشكل تفصيلي وكثير

في اشياء. ندل على شي دل على عدم الثقة. في العمل في الاشخاص وكذا

وهذه مشكلة. اه فتحتاج واحدة

ينسحب شوي يقول ليش في مشكلة هنا. فقد يكون ان ما في نظام يساعد

الاشخاص لما يطلعون افضل ما فيهم. قد يكون ان التيم هم التجانس. يعني

ما اقدر ابسطها في مشاكل بسيطة. بس جوابا على سؤالك باعتقادي ان

الدور بالقائد انه ما يدخل في الشغل بشكل مستمر. انتظرهم يطلبونا

مثلا? لا. اه يعني قد كتبت تدوينة اسمها النموذج الثلاثي. اه

لتقيم النوع القيادي. فكان

هي سياسة ثلاثة اشياء غالبا تصير في الادواب القيادية والادابية.

يا ان احد يسحبك. يعني فيطلب منك شغلة. او انك انت تدفع تسأل.

تقول شو الشغلة فلانية. حطوا الشغلة فلانية. او ان يكون في

اه علموني بس وش قاعد يصير. انا وش وضع وش السالفة. الامور كويسة

ما هي بكويسة وكذا. فغالبا بعض القيادات تنسحب ان تلقى ان اغلب

الشغل. عطني تحديثات تحديث تحديث تحديث. ما في شغل. كلها صارت

تحديثات. اجتماعات. وش الجديد. ما يخلق بيئة فعالة ابدا في العمل.

بعض القيادات تلقى اه عجل. نسميها في البيئات العمل. نبي هالشغلة

نبي هالشغلة نبي هالشغلة نبي هالشغلة. هذا البش. يعني وهذا يسبب

تشتيت مو طبيعي للناس. احباط. والاسوء ذلك الاحتراق. ان واحد

يحتبك. الناس يحتبقون مع الوقت. اذا ما اخذ كفاية من الواحة وكفاية

من كذا كذا كذا. وما كان متسم في حياته. حتى لو عطاك سنة يحتبك.

والنموذج المحبب بالنسبة لي انك انت موجود. ولا شيء ماشي. وكل واحد

ماسك دوره. لكنك متوفر للفزعة. وللدعم. للسؤال.

الاستشارة. وقد يكون هذا يعني دور قيادي جيد جدا. انك متوفر

دائما. لكنك ما تتدخى في العمل.

حتى يعني ذكر كنت في في التيم اللي كنت اشتغل معه في دائما

كنت احاول احطها كمعادلة. سبعين عشرين عشرة. سبعين في المية

اسحبوني. عشرين في المية شكوى لله يعني تجي مشاكل شكوى لله. عشرة

في المية يعني نعرف شو قاعد يصير. وتحل هذه وتقللها بوجود

انظمة بسيطة مثلا. بدل ما نقعد نجتمع كل شوي تعطيني ابدات.

خلي الابدات كل شهر. او بوسيلة معينة. فهذا النظام.

يجي النظام انت كقائد تفكب كيف اخلق النظام يبسط هالعملية كلها.

كيف اخلق النظام ما يحتاج ان يسوي كل شوي. فبالتالي يحتاج

يسوي تخطيط افضل. او وسيلة تخطيطية افضل. او ادابة مهام

افضل. كيف يسوي نظام يساعد ان المعرفة ممكن لشوي تنعاد. فكلها

تعود لبناء الانظمة. وعلى طبيب الانظمة يعني مؤخرا من الافكار

يعني على المستوى الشخصي. قاعد افك فيها بشكل كبير يسمونها

اللي هو كيف تستفيد من الاشياء. انت اول ما تخرجت. كطالب جامعي.

وش اهم قيمة عندك. للناس. فاللي ما عندك شيء. ما عندك الا

وقت. تكرف. اول ما تخرج للجامعة ما عندك شيء ابدا. تكرف. وتعطي

وقت وقت وقت وقت. اوكي. لما تنمو تكتشف ان اه لازم تنمي اكبر. لايك

في الوقت. كا فمثلا يبدأ عندك شيء اسمه نتورك. صار عندك

نتورك اكثر بتعقيدا. ممكن لاخوياك طلاب جامعة. طلاب الجامعة

يلا يلا يسنعونك. بس لما تبدأ تعب في فلان فلاني فلان العلاني

الفرنسي فلاني. هذا لها قيمة. وهذا خرافي لتحقيق قيمة. انت ممكن

تسوي قيمة من حقك. فمو بالتايم او الوقت هو الشيء الوحيد اللي

عندك. بعدين تبدأ يمكن تكون شوية مال تحوش لك فلوس. المال قد يكون

فتبدأ بدل ما انت تسوي الشغلة تستثمى مع احد. وبالتالي عظمت

منافع معينة انضبط استثمارك. ووجدت قيمة اضافية. بعدها ممكن يكون

المعرفة. مع الوقت صرت عندك اه خبرة في مجال معين. مو بلازم

تكرف. ممكن يعني معرفتك الموجودة اليوم. تعطيك قيمة اعلى او تقدم

قيمة اعلى للناس المحيطة فيك. بدون ما تقضي عشر ساعات. ساعة

واحدة اه ممكن تحل المشكلة معقدة. لان عندك معرفة معينة

بنيتها. بنيتها بالقراءة بالاحتكاك بالخبرات بالتجارب الى

اخرى. فهذه قيمة. ففكرة لها لها اساس مهم انك اعتقد مهم كل احد

يستوعب. كل واحد يستوعب وش اللي بيصير معه مع الوقت. ليش جبت

الموضوع? لان من القناعات الحديثة عندي ان بناء الانظمة هو احد

اقوى اللي ممكن تسويه في حياتك.

لما تبني نظام جيد فانت تختصر الكثير من الوقت. وبالتالي هذا

النظام يساعدك تحقق قيم قيمة عالية. في سيستم كده يساعدك انك

تبني قيمة عالية. تبني نظام على الصعيد الشخصي والعملي? قد يكون

على الصعيد الشخصي قد يكون على الصعيد العملي. يعني حتى على

الصعيد الشخصي ممكن انت يكون عندك معينة او سيستم معين حوالينك

بنيتها. يخليك تسوي يعني تقدم منفعة للناس المحيطة فيك بجهد

بسيط جدا.

يعني على سكيل اكبر. يعني يمكن واحد اه حط عنده اه ادوات

تقنية معينة. وعشان يجيب معلومة. يعني واحد قال مثلا ابي معلومة

فلانية. تلقى من السيستم يجيب المعلومة يعطيه هي. فهو خلق قيمة

لهذا الشخص يسأل. بدون ما يقعد يبحث ويحوش وكذا. لانه سوى شيء

ما ادري ومجهول يعني. اه ابشفه معين المواد. سوى شغل معين. اه

في الطاقة العملية والشركات اوضح بكثير بالنسبة لي. لما

تبني سيستم واضح لكل شيء. فتبدأ الاشياء تتسهل. كل شيء يشتغل

بشكل سهل. بالتالي انت وفرت وقت كتير واصدرت قيمة مبهرة عليه. طيب

في العمليات الابداعية تكون في دائما فيه المشاريع والافكار.

هذا هو اصلا الاساس اللي عند كل الموظفين واللي عند الشركة كلها.

لكن في مشكلة هنا. المشكلة انه مع كثرة الافكار تنفتح مشاريع.

والمشاريع تفتح ولا تغلق. بيجي عندي كده ويجي

افهم كيف تشوف مسألة اه دور القيادة في او كيف الية تضبط المشاريع

المفتوحة وتحويلها الى مهام محددة واضحة لتنفيذها وتكون كل الافكار

هذه الطاقة اقل مالي والوقت. شوف عبدالبحمن يعني هي تبدأ بسؤال

بسيط انك تقول لا. يعني اتفق معك فيه ازمة عظيمة جدا يعني انه في

الشركات ككل يعني. غالبا افكار افكار افكار اه انشاتيف انشاتيف

بس نبغاها مبادرات مبادرات مبادرات. لكن اذا انزع هذا

الشيء من فهم واقع الحياة. تنحاس السالفة. وبالتالي تبدأ

افكار لا تطبق. لكن في ادهى وامر شيء ثاني يحصل. اللي هو

الاحباط. طبعا كثرة الافكار الغير مطبقة مو المشكلة حققتنا

غير مطبقة. المشكلة تبعها انها تؤثر على نفسيات الناس. بدون

يحسنوا ان ما في شيء ينجز. يبدأ ينزل معها الايمان تنزل معها

المرأة اللي تبدأ كل شيء يصير ممل. وهذا خطير جدا لان اه خطير

جدا انه يصير هذا الشيء. اعتقد انها تخلق بيئة غير صحية. طب

وش الحل هنا? ان الواحد يستوعب عدة اشياء. وش الامكانيات

الموجودة? وش الكباسية الموجودة اللي نقدر بدل ما نسوي عشر

مشابيع سوي واحد. واحد فعلا ينجح او يكتمل. وهنا اه يعني لا

يعني ممكن لو باصيغها بشكل اخر.

في زاويتين لها. الزاوية الاولى زي ما اتفضل زي ما قلت لك

موضوع الكباسيتي وهل تقدم والقدرات موجودة ولا مش موجودة. هل

تحتاج موارد مالية ولا ما تحتاج. كل هذا التقييم يكون موجود. الشغلة

الثانية احيانا الناس المشغولين بالتشغيل ينشغلون في المشاريع.

وبالتالي تنحاس السالفة. مثال واحد كل يوم يقوم الصبح يرد في

السوشال ميديا ويشتغل في السوشال ميديا وقائمة مهمة. مع الوقت

ينسون الناس دور الاصيل والمهم في هذه الشغلة. لانها شغلة

بوتينية بالنسبة لهم. فيجون لما يقولون يا اخي خلن طور. خلن نكتب

نظام آلي يرد بشكل معين. امسك المشروع. هو فعليا مشغول يوم

كامل يرد على الناس. اه. لو بعد الان عن هذا الشيء وبدأ يسوي

مشروع ثاني انحاس عندك شيء بيخليك تعصر بك قال. يا اخي الناس

سعلوا علينا ما حد يرد عليهم. فهمت الازمة اللي تتخلق. فهنا

يجي الدور ان لازم تستوعب الناس تشغيل وش قاعد يصير. في شيء

ممل قاعد يصير كل يوم. اللي هو المنظومة قاعد تشتغل. لما القائد

ينسى احيانا ان هذا الشيء صار بيشتغل لاسباب بعد سنوات صار

بهذا شكله. يلا خلن طور خلن طور خلن طور لما تنحاس الامور. فتيجي

هنا فكرة مكتب ادارة مشاريع تخصيص اوقات معينة استيعاب هذا

الملف. فهذا الاستيعاب الاول. الاستيعاب الثاني قلت لك

الامكانيات القدرات وكذا.

بالتالي ما يحتاج نصيع عندنا مشابيع متعددة ؟ مالها قيمة.

هي المشاريع اللي نقدر نسويها. الافكار نقدر نسويها. طيب كيف

تقدر تقول له. انت لو كنت انت القائد تقدر تقول له انك انت

هد بنفسك اولا بتتقلل الافكار. لكن حتى لو ما كنت انت

القائد انا اقول قل له. يعني عادي ده اصيل جدا تقول بوش باك ان

اذا صويت هالشيء بيتأثر الشيء افلاني. اذا صوت هالشيء

بتأثر الشيء افلاني. همم. لازم تعصدوا

تعبون هذا التبايدوف

أنه دائماً إحنا في مفاضلة بين أشياء

دائماً وأبداً

كل يوم تقوم الصباح أنت فاضل

كل يوم على المستوى الشخصي

على المستوى المهني

أنا لما جيت معك اليوم هنا

فاضلت بين شيء وشيء ثاني

كممكن أطلع مع فلان فلاني وتعشى معه

كممكن أقعد مع الوالدة وتقاهوها معها

كممكن أسوي

عندي عدة احتمالات

في مفاضلة بوجودي هنا

كسبت شيء وخسرت شيء ثاني

نفس الحكاية في العمل

لما تقول بسوي مشروع لفلاني

تبقى خسرت شيء ثاني

أي إن يكن

وهنا تجي دائماً

تفاضل تفاضل تفاضل

لما تصل لنتائجك

كانت في تغريدة لك تقول

كل الذي

الذي يريد أن يكسب كل شيء

سيخسر

الكثير على الغالب

أنسيت التغريدة

بس أتوقع تقصد أن

هي قد كتبت

تغريدة عن أن

فهم المكاسب والمخاسب

يخليك متصالح مع المخاسب

لما تستوعب أن

كل قرار بتتخذه

هو في الحقيقة أنت كسبت وخسرت

في نفس اللحظة

يخليك تتصالح لأنك تتصالح مع أن هذا

خسرتها طبيعي لأنك كسبت شيء ثاني

أنا ما سويت هذا

وخسرت

بس أنا كسبت شيء ثاني أم سويت شيء ثاني

فهي دائماً

هذه المفاضلة موجودة

طيب كيف

كيف عليك تتخذ قرارات؟

كيف أنت تتخذ قرارات؟

فلسفتك في اتخاذ قرارات والإجمال

على صعيد الشخص

اتخاذ قرارات معقد

الأكيد بالنسبة لي أدعس

يعني هذا فلسفتي

أحياناً اتخاذ القار أحسن من عدم اتخاذ القار

هذا

هذا أهم جملة ممكن أقولها

كيف تتخذ القار

وهل أتبع آليات

صراحة ما في شيء واضح بالنسبة لي

بقدر ما هو

أني حاول أستوعب بس

وش بكسب وش بخسر

يعني

الفكرة حاضرة في ذهني دائماً

كل قرارة تشوفش بخسر؟

مو بها الشكل بس يعني

المايند ست موجود

الذهنية موجودة

أنا لو سويت كذا غالباً

كسبت كذا وخسرت كذا

بس مو بكل decision كذا

doesn't make sense

بس أحطها في القارات الأصعب

اللي تحتاج زي ما يسمونها

system A و B لو مر عليك كتاب

thinking fast and slow

بعض القارات عفوية تجين

يعني ما تفك فيها كثير

بس فيها قارات تبذل فيها جهد

هذي غالباً أفك فيها بهالشكل

كيف تستعمل مع التردد؟

قلت لك

أول شي أعطتك deadline أنا

قلت لك فكرة deadline عشان ما يصير فيه تردد

أحاول بقدر الإمكان

أن

يعني أتوكى الله

ودي deadline هذي

تعطيني فلسفة أكثر

هي الفكرة تعود

تعود أصلها الفكرة

بعد أن عدم اتخاذ القار

قرأت في كتاب أن يقولك الناس

ما يستوعبون عواقب

اتخاذ القار

يبدأ يأجل

طب بكرة نشوف

بعده يعتقد أنه في أمن

لكن فعلياً عدم اتخاذ القار

قاعد يأثر عليك

لما تطول ما تتخذ قار

أنت مشغول ذهنياً في هالمسألة

لما تطول في عدم اتخاذ القار

أنت ممكن تخسر فرصة معينة

فدائماً الفكرة الأصيلة هي

عدم اتخاذ القار

سيئ

كذا أصيغها بهالشكل

تجي لحظات طيب

متى اتخذ القار؟

تجي هنا فكرة الوقت

لازم وجود الوقت في حياتك

بدون وجود الوقت

كيف تعطي معنى للأشياء؟

فبدأت فكرة أنه وجود ديدلاين للأشياء

في كل شيء

في هذا اليوم الفلاني

لازم نتخذ القار ونقفل السالفة

تلقاها في المنظمة

تلقاها بعض الناس على المستوى الشخصي

تلقاها في شؤون معينة

بالنسبة لي الوظيفة هي واحدة منها

هذا اليوم الفلاني

بتخذ قار بشأن الوظيفة

قد يكون تمديد

قد يكون بحث عن

فرصة أخرى

هذا التخذ قبلها فترة؟

وقتها وقت بداية الشغلة

اوه

يعني دوام نزك كذلك

أعطيته سنتين

بيني وبين نفسي ما أعلم أحدا

أذكر وقت المقابلة

دوني بيك تقريبا خمس سنوات

قلت ما أقدر

أنا أعطيك سنتين

ألتزم عكس سنتين

بعدها ما أعرف شو بصير

لأنه أدبي أنه في قار

وحتى هذا كان موجود على تي تي بي؟

اي حتى تي تي بي

على الزواج؟

على الزواج

هذه فلسفة ثانية

يعني بالعكس

مع أني عندي فلسفة شاطحة في الزواج

أقول ماذا لو كان الزواج محدد المدة؟

يعني ماذا سيحدث؟

يعني لو نطلع من البزنس

ونطلع من القيادة

قد يكون سؤال هو سؤال

خلنا نقول مثيب للانتباه

إنه

لما يكون الزواج محدد المدة

فبالتالي أنت مضطف تتخذ قار

هل هذه العلاقة ناجحة أو غير ناجحة؟

اليوم قد تكون العلاقات

وما نبحث عنه أحد تكلم

في العلاقة

ولا لست مسؤول اجتماعي

لكن نرجع لفكرة أنك

جبب فكار جديدة

أو تسأل بعض الأسئلة

فممكن

وجود القار هذا

يؤدي إلى

أنك تبدأ تراجع طبيعة علاقتك

هل هي علاقة ناجحة أو مبناجحة

فيها تحديات تحتاج إلى تصحيح

لكن لأن الشيء مفتوح

أو مستمر

ما في لحظة معينة تراجع

فيها المسائل

ممكن تهرب منها

ممكن تنحاش منها

ممكن

تفعل شيء ثاني

ففكرة وجود الوقت مقلقة

جدا مقلقة

لكنها تغصبك تفكر

وتراجع وتسأل الأسئلة الصعبة

اللي ما تبغى تسألها

واعتقد مهم أنه واحد يسأل الأسئلة الصعبة

لأن الأسئلة

قراءة تغريدة العمو الجبايسي

من أجمل الأشياء اللي قرأتها

لا تؤجل ألم اليوم إلى غد

فكرة الألم يعني لا تؤجلها إلى الغد

فأحيانا

ودك تسأل الأسئلة لتساعدك في تصحيح المسار

في النهاية الحياة محدودة الزمن

بينتهي الوقت

فوش ودك تصحح مساراتك

ولا أحد

وده يواجه

أنا أولهم يعني أحببك من أشياء كثير

ما وده يواجهها

بس في دفع ذاتي وتمرين ذاتي

أنك تحاول تواجه هذه الأسئلة الصعبة

فكرة وجود

الوقت المحدد

وحيانا فكرة

أنك عندما تتخذ القرارات

وانت

في صفاء ذهني

وانت عارفة

يعني بدون أنك تدخل في العراق

والزحمة

يخليك تكون قادر

على تخذ قرارة أكثر

يعني جدوها أعلى

أنك عارف شو تريد أن تسوي

بدون مسير وقت الأزمة

فوقت الأزمة أنت بتختار أي شيء أسرع

بدون انفعالات

قد تكون انفعالات

لكن هي تبجع في النهاية

القرارات الجيدة كلنا يتمنعها

بس ما هي الضغوط

شيء يصيب دائما

فلو أعتقد

كمنهجية

منهجية

خلينا نسميها التطور

يعني قد سألت قبل السؤال

أسأل نفسي قبل

لو في كلمة واحدة ودي أصف فيها نفسي

أو ألتزم بها ماذا ستكون

فطلع معي فكرة التطور

القبوث

يعني فمؤمن جدا

فكرة القبوث المستمر

بمعنى أن الواحد

اليوم

أنا اليوم

أود يكون أفضل من أنا قبل سنة

أوكي

وحتى في حلقتنا السابقة

إنسان السادس عشر من أكتوبر

كان فيها نفس الفلسفة يعني

وما زلت مؤمن بهذه الفلسفة

لأن هذه الفلسفة

تتيح لك مساحة واسعة من الخطأ

لكنها تعطيك دائما

منفتح للأمام

عادي نجيب العيد

وعادي نقاربه ما يكون جيد

لكن هذه القارات المستمرة

تعود يعني تدفعنا

أن نتطور وأن نسعى بالتطور

بشكل مستمر دائما أنا أتقدم

للأمام أنا في حالة

تطورية وهذا السلوك المنظمات

بشكل عالي سلوك الأشخاص

سلوك المجتمع سلوك الدول

سلوك الإنسانية كاملة

شوف الإنسانية كلها في معاشية

في evolution stage

فكيف أنت

يعني ستتبنى هذه المنهجية

لتكون هذا الشخص

طيب

هو الحين حر صح ولا؟

جدا

الله يديها سحر طفتها

كيف تكفي

فالحين أسن

أسمع

طيب فيه تغريدة لك

يعني ممتازة جدا

على نفس الحر

الحر

طيب تغريدة كانت

يعني

يعني صعبة

على ما هي تتكلم عن الخيارات الصعبة

فكنت تقول الكثير يكره فيه ينجز

لكن الاختيار الصعب

أنك تركز جهدك و

ليست كمية العمل ولكن

نوعية التي تصنع كل فرق

وأنك أعقبتها الظهر بتغريدة

أنك تقول أن الوقت

يبدل شخصي

المحل صغير هو نفس الوقت

اللي يبدل الواحد

عشان يصبح شركة مليارية

الحين كده كيف أصلا أقدر أن أركز

أختار وأن أركز جهدي

فأنا اللي أجلس أصوي المحل

ما عندي نفس الفكرة

فاهم عليها؟

أو في النهاية

يعني المبدأ

خلنا نبدأ

المبدأ أنا مؤمن فيه

اللي هو العمل الذكي

في كل شي يعني في كل شي

ليس كمية الجهد

اللي تحدد العائد

في كثير من الأحيان نوعية العائد

في كثير من الأحيان نوعية العائد

فالعمل هي تحدد العائد

تبدأ هنا في حالتين

الحال الأولى ما تجي بين يوم وليلة

هي أشياء تنبه

الجروث مجدد

النمو المستمر

أنت لما تكون في حالة نماء مستمرة

تبدأ تتعقد كإنسان

قدراتك تتعقد

معرفتك تتعقد

علاقاتك تتعقد

هذه كل الأشياء تساعدك

أنك تبدأ تشوف أشياء ما كنت تشوفها قبل

لما انشبكت علاقاتك تتعقد

تبدأ تسمع أشياء

لأنك في حالة تقابل كإنسان

تقابل نفسك مع الجميع

ومصادر معلوماتك من المحيط اللي حولك

فلما يتعقد هذا المحيط

تتعقد مع قدرتك التحليلية

لما تتعقد المعرفة

القراءات

نوعية الأشياء اللي تطلع عليها

تتعقد مع قدرتك التحليلية

لما تخوض تجربة أكثر

تتعقد معها قدراتك التحليلية

الفكرة هي أنك في نماء مستمر

والنماء هذا تقرب تدعى سبنزين

تمشي 200

قد تمشي 20

وأمورك ماشية وسهلات

فكل ما تعقد النماء

عندك

بالمحيطات كلها اللي حولينك

ستصل إلى معرفة

ما هو العمل الذكي

والعمل اللي قد تنشغل فيه

ولا يفيدك كثير

ولكن مو بغلط

لأن تحتاج تسوي أشياء غبية

عشان تصل لعمل ذكي

لأن تراكم الخبرات

هو اللي بيساعدك تصل لهالشي

هي ليست دعوة أنك لا تسوي شي

هي طبعا في عمل ذكي

وحاول دائما تكتشفه

عملية اكتشافية

عملية تطورية

مستمرة

وهي نفس الفلسفة

إذا آمننا أننا في حالة تطورية مستمرة

ونحتاج نجرب عشان نتطور

فنخوض دائما

هذه التجارب

هذه الاحتكاكات

وندخل في هذا المسار

طيب بدي أعرف

آليتك أو فلسفتك

في القراءة

كيف تأخذ بمعنى النمو

واحدة من أهم الأشياء اللي أنت تتحدث عنها

والله القراءة

نقصرين فيها لكن

فلسفة قديمة في الجامعة

كانت

ابحث عن أمهات الكتب

يعني

من الأخطاء اللي كنت أقع فيها

أن أدخل المكتبة وتمشي

واللي شكله حلو أخذ

أو عنوانه حلو

في النهاية وقتك محدود

وانتباهك محدود

وقدراتك محدودة

يعني فمهم أنك

الشهابة اللي بتقضيها مع هذا الشغل

بقدر الإمكان

حاول تختار خيار جيد

الحل لها أنك شبكة العلاقات مجددا

اليوم الانترنت توسع شبكات العلاقات

فممكن تبحث حتى

أصيلها

فتساعدك في أنك تفهم علم معين

أو نطاق معين

ممكن تقراها أفضل من تقرأ كتب كثيرة

اقتبست منه

أرجع للأصل أرجع للأصول دائما

كيف تخلق عدات قراءة جيدة

شخصيا اليوم السنة هذه

كان حاول أغيب السنة هذه

في عدد

يعني كل شهر كتاب مثلا

لكن أعتقد العدات الجيدة

أن

يكون لها وقت محدد

والتزام محدد

وفي كتاب رائع في موضوع العادات الجيدة

اسمه العادات الذبية

يعني

تكلم عن كذا نقطة

في كيف تبني عادات جيدة

أنك تخلي موضوع بسيط لا تعقده

علاء المكتومة شوفه نزلت

تغبيدة لطيفة جدا

أنه إذا مثلا كتاب مل الكتبك

الكتاب

الفقبة اللي تقرأها مملة تعدها

يعني قد تكون هذه

أساليب خاصة فيك تساعدك

أنك تكون منجز أكثر في القراءة

الناس يختلفون

برجع بعيد نفس الكلام

عملية اكتشافية لما تكتشف

أنت عاداتك لتصل إلى

شيء ناسبك أنت

عندي قناعة عالية بالنسبية للأشياء

نسبية الأشياء أؤمن فيها بشكل عالي

حتى على السياق الشخصي

ما في حل صح ما في حل خطأ

في حل مناسب لي

قد لا يكون مناسب لك

وهذا اللي أنت حاول تصل لها

لأن ما في أحد في الدنيا بيوصلك إياه

عشان كذا أحب أرجع

للمفاهيم أكثر من

الأشياء

الأشياء يقولك واحد تسوي واحد اثنين ثلاثة

لا ما نبغى واحد اثنين ثلاثة نبغى مفهوم

المفهوم قد يكون أنك تجذب

المفهوم قد يكون أنك تطور

المفهوم قد يكون

أنك تبني علاقات

هي مفاهيم

هذه المفاهيم ممكن تزبط معك تساعدك

في وصول للأشياء اللي تساعدك

في شؤون حياتك

يعني

طيب كيف تتعامل مع التركيز في

عصر التشتت

والانتباه الكل يأخذه منك

والله يعني

أنا متشتت مع المتشتتين يعني

ما في أحد في حماية كلنا متشتتين

لكن

المحاولات اللي

المحاولات اللي تنجح وتفشل

وترجع وتحاول وهذه جمالية

الحياة تتوقع أن تحاول وأنت تفشل

وأنت تحاول وتزبط معك

فهي

واحدة منها

أنا بالنسبة لي وجود قائمة

مهام مثلا تساعدني كثير

ومبدأ ثاني اللي هو

أنا وش أبي

مستمرة دائما أنا وش أبي

لأنه يساعدني أقول إيه ولا

واستمتع جدا بالله أكثر من الإيه

لأن أعتقد الله

تساعدك كثير أنك ما تنسحب

تجيك

يعني لحظات مغرية جدا تقول إيه

بس كيف تعود نفسك تقول لا

وعشان تقول لا تحتاج تعب في نفسك

وش أبي وأنا أبغى أوصل

وش أهدافي

وش أنا قاعد أحاول أسوي

وهذه ما هي كلمة ثابتة

هي مستمرة وتتغير

لكنك تنساها وتحاول ترجع لها

دائما

فكلمة الله وفيه تاكتيك

يعني واحدة منها زي قائمة مهام تساعدك

في التبكيز اليومي ترجع

لنطاق أوسع

وش مستهدفات السنة هذه

وممكن حتى أنا أقول

مو بلازم تحط أهداف السنة

لأنه ما في شي ثابت لكن

على الأقل يكون عندك توجه

أنه هذا التوجه وممكن في نص المسابق تغير

عادي لكنك على الأقل عندك رؤية

أنه متجر هذا الاتجاه

أعتقد مشتت جدا أنك ما تدري أنت وش تبي

ولا تفهم وش

جاتك ولا تفهم وين متجها

حس كل هذه تخليك ضايع

مع الموجة أباي حمين أباي حساب

أباي حمين أباي حساب

لكن عشان أكون

بعد عقلاني ومنطقي جدا

في ناس وصلوا ها

في ناس لسه يحوس

وطبيعي أن يبوح يمين ويساب لما يصل

وفي ناس وصلوا وطلعوا

عادي واحد يكون وصل

لمدة سنتين ثلاثة بدين يطلع

وينحاس بدين يبجع

فأحس هذه الحوسة وفجعة

أنك تبني وتنهدم

وتبني وتنهدم

جزء أصيل من تكوينك يعني

أنا بعيد نفس السؤال

اللي هي اللا

تدري أن اللا صعبة

وأن الإيها سهل

من ناحية اجتماعية قصرك؟

إيه جدا

إيه سهلة تتورط

فاللا صعبة

إذا أنت تقولها كثير

إذا كيف تقولها؟

لا أعلم

أعتقد في اللا مزعجة

حقيقة هي حقيقة

أنا أريد أن أخذك وأقول لك إيه

ولكن تجدني لا أستطيع

أو أريد أن أقابلك وأقول لك إيه

ولكن تجدني لا أستطيع

لحظتنا شخصيا الناس ينزعجون من الوضوح

لأن هذه معناها وضوح

لما تقول لا

يعني هي مزعجة

لكن الأكثر إزعاجا إيه وتسحب عليه

هذا الأكثر إزعاجا

بالتالي هي تنظر للحظة الحالية

واللحظة المستقبلية

هذا التوازن مهم اليوم وبكرة

فأنت لما تبدأ تمارس سلوك

مني وتسحب الناس بيحقدون عليك

بالعكس شكلك الاجتماعي

أسوأ بكثير والأهم منها

واللي أهم ما تملكه سمعتك

يعني طز بالفلوس

وطز كل شي خسرت سمعتك العملية

وسمعتك الشخصية وسمعتك كذا

صعب جدا الناس يقاتلون على السمعة

ومنها سمعة العمل

مو بالسمعة الناس يعتقدونها أخلاقية

لا فيه سمعة متعددة

وواحدة من أهمها سمعة العمل

ذاتك كانة ولا مبتكانة

من الآخر يعني

هل هذا ثقة ولا مبثقة

يعني رجال الأعمال ينجحون

بالثقة فكرة الثقة

أصيلة في أي بزنس

وأي عمل حتى في الوظيفة

يجيبون فلان في هذا المنصب لأنه في ثقة

في ثقة معينة حصلت

فنبجع للموضوع

لا تؤجل ألم اليوم إلى غد

نفس المبدأ يعني قل لا الآن

الناس بينزعجون

لكن سيحتفونك

لأنه مع الوقت يتعودون

أو يعلمون أن لا هذه مو

نجاسة أو

قلة أدب ولا أي شي

إنسان واضح يقول

لا يستطيع أن يفعل

وأعتقد مع التكوار

لأن

أنا ليس خبيرا في الغيم ثيري

لكن اقتصاديا الغيم ثيري

جزء أصيل منها أن هناك تكوار

الناس يتعلمون

استعاملت معك اليوم

لم ينتهي علاقتي معك

سأتعامل معك غدا وبعد الغد وبعد حين

فأنت ترى

عملية تكوارية لا ترى العملية اليوم

هذا التكوار هو

الذي يساعدك

ويساعدني صورتك الذهنية

في أذهان الناس

كيف تتعامل مع صراع

الرضا والطموح

موضوع

يعني

لو نرجع خطوتين للخلف

كان

فكرة النماء

وكما قلت لأحد يجب أن يدعس

ويمشي والنماء المستمر

هناك مشكلة مع النماء

وهي

أن الطيب

مقلق

أن الطيب ينمو

إنسان قلق

القلق جزء أصيل من الآداء العالي

هناك دراسة تقول

عن القلق المثالي

optimal anxiety

يقول لك أنك تصل لأعلى performance

أو أعلى آداء

عندما يكون عندك قلق بحد معين

فيها قلق زائد يطيحك

لكن بدون قلق لا تفعل شيئا

تستكن

فتحتاج القلق

يقولون دع القلق وابدأ الحياة

لكن لا تفعل شيئا

لا تحتاج قلق

يجب أن تقلق قليلا

لكي تعمل

وهنا فكرة الطموح

الإنسان الطموح قلق

بطبع وغير راضي

وهذا

كما تحدثنا فيها قبل

لكن فكرة اللئ مؤخرا

أصبحت أسأل السؤال

النمو الحالي لا يكفي

تريد أن تستكن

تريد أن ترضى

تريد أن تنمو

وتريد أن تكون هادئ

هادئ البال

هادئ الطباع

كيف توفق بينهم

هذا السؤال أقلقني كثيرا

أحس أنهم مترددين

في مخي هذولي موضوعين متردد

أريد أن أكون راضي

ومستكن ومطمئن

أفضل كلمة لها إطمئنان

تعرف أنك مطمئن

هادئ النفس مطمئن

لكن الهادئ النفس المطمئن

ينجز

ويحتبق

ويسهب الليل

ونفس الحكاية

الشخص الذي يبحث عن النماء المستمئن

غير مطمئن

أشعرت بأزمة

طبعا أريد أن أكون مطمئن

أريد أن أكون مطمئن

لكنني أصبحت مطمئن

لم يكن هناك نماء

الله يعطيهم العافية

عندما عملت في دامونس

كان لدي بزنس كوتش

طبحت عليه المسألة

عندي الريضة وعندي الطموح

بديت أسأل أسأل الريضة

أول ما كانت موجودة في ذهني

لو تسألني طموح طموح طموح

اليوم بديت أسأل أسئلة أخرى

الإطمئنان الهدوء السكينة

كيف تجمع بينهم

فشرح لي

سمّاها

ثنائية القطب

قال للبيئة

الذي أنت تعانيه طبيعي

وليس هو تضاد

هو قطبين

ما معنى قطبين؟

قطب الشمالي

قطب الجنوبي

هذا لا يلغي ذلك

فكرة الشهيق والزفير

أنت في النهاية تحتاج شهيق

وتحتاج زفير

قطبين مختلفة

بس تحتاج هذي الشغلتين

فكرة النماء المستمع

لها مزايا

بس تخسر أشياء

تخسر وقت جيد مع العائلة

تخسر وقت جيد لصحتك

تخسر أشياء

أشياء ما لها

انعكاس واضح على نموك

أنك تنبسط

أو أنك تكتشف العالم

أي أن كانت الأشياء تخسرها

فكرة المكاسب والمخاسب

فالنماء كقطب

فيه مكاسب

ممكن تنمو ماليا

ممكن تنمو مهنيا

ممكن تنمو معرفيا

لكن قاعد تخسر

تخسر جلسة مع نفسك

جلسة مع العائلة

فمعنى أن أنت مستكن

أمورك تمام

تحس أنك ملموم

كل شيء مريح

لكنك على الصعيد الآخر

لما سألني طيب وش المساوى

طبعا وقتها ضحكني

كيف مساوى للطمأنينة

مافي مساوى للطمأنينة

لكن تفكر فيها

ما تضمن الطمأنينة

هي حالة

ممكن أنت في لحظة زمنية معينة

تصبح مستكن تماما

ولا تبذل أي جهد

في النهاية

هناك حقوق وواجبات ومتطلبات

فجأة زادت عليك الديون

سوف تدفعك

حتى أنك مستكن

لا تقول أنا مستكن

هناك أشخاص يطلبون مني فلوس

بسكن بعيش في دولة

لا تقدر

ممكن هذه الحالة التطمأنينة

تروح منك فجأة

وتتلف على الدنيا كلنا سبقك

أكثر شيء مخيف أن تقول كلنا سبقني

تأتي هذه الفكرة

ممكن أنك مستكن

وقتها

فهي فيها مساوى

الإطمئنان التام

هناك مساوى

لأنك لا تضمن

أنك مطمئن إلى نهاية الحياة

طيب

ما الحل مع ثنائية القطب

نرجع لفكرة الشهيق والزفير

كيف تتعلم الانتقال

من قطب إلى آخر

وهذا يحتاجه

وعي عالي بالنفس

وعي النفس يساعدك تقول أنا الآن

زاد

يعني انغمست بزيادة

في محاولات النماء لما بديت

فعلا أتأثر

تأثر علاقاتي تأثرت كذا كذا

فأحتاج أنسحب شوي

أروح للقطب الثاني وأبدأ أبحث

عن أساليب تساعدني أن يكون

مستكن أكثر

لما تستكن ممكن تكتشف أنك لا

أحتاج أنا أبدأ أشتغل

بغض النظر عن فكرة الوضع والطموح

فكرة ثنائية القطب هذه

ممكن تطبق على شيء كثير في حياتك

لقد لدينا فكرة مثيرة جدا للإنتباه

وتبدأ تتعلم موش يجيب لك

السكينة وموش يساعدك في النمو

فتبدأ كلها تتعلم

وأهم تعلم بالمناسبة

هو تعلم الذات النفس

هنا دائما تعلم بظهر

باش ما قد تعلمنا جوا من أنت

موش يحب عبد أبو أحمد

موش يضايق عبد أبو أحمد

فتبدأ هنا تدخل في هذه الفلسفات الحديثة

يعني اللي قاعدة أهوجس فيها

اللي هو النفس الذات

حتى ما تستحيل تكون قائد جيد

وأنت ما تفهم نفسك

دائما تكون محوسة

يعني لو جعلنا الحديث الأول القيادة

فمن أنت؟ وش يزعلك؟

في ناس يقول أنا مودي أو مزاجي

طيب ليش أنت مزاجي؟

وش المسببات والحوافز

لمزاجيتك؟ ما يدري

أنا ضايق صدري

ليش ضايق صدري؟

ما يدري أحس بتكة

طيب ليش تحس بتكة؟

هي كلها دلالات

عدم معرفة الذات

ولما تفهم ذاتك

كل حديثنا قبل شي بيرجع

بنفس مختلف

كيف تقول لا؟ كيف تكون قائد جيد؟

كيف تنمو بحياتك؟ كيف تختار كتب جيدة؟

أشياء كثيرة تتنكشف

بس من محاولة تعلم النفس

أنك تتعلم نفسك

وتدرس نفسك

ففي من الأشياء اللي تعلمتها

أحس عندي مزاجية

أحيانا ينزع جبالي

من شغلة وكذا بس ما نفهم ليش؟

وضايقني جدا شعور

إن مزاجي انقلب

فقررت أني أسوي

متابعة

كل ما دخلت حالة

مزعجة

أبدأ أكتب

أكتب أن

شي تاكتك تعلمت

يسمونها

لما أحس

لما يحصل كذا وكذا

أحس بكذا

بسبب كذا

لما صار

سين جيم

شعرت بالإنزعاج

أو بالإحباط أو بالألم

أو بالحزن أو بالسعادة

بسبب كذا

وهنا في نقطتين

مع الوقت لما بديت أكتبها

صار في نمط

بديت ألاحظ فيه نمطية واضحة

لما يصيبها الشي أنا يجيني كذا

هذا التنفين

ساعدني

أني أفهم شغلة في ذاتي

الأصعب منها كان

موضوع

لماذا

لماذا

لماذا أنا

أحد قال كذا أنزعج

لماذا

إلى اليوم لماذا

أنا أحاول أن أكتشف

تجد هذا شي في حياتك

يمكن شي حصل الله أعلم

بغض النظر لماذا

هي لما تفهم تستطيع أن تسيطر

وهنا تأتي مفهوم

يا أخي عجيب

مع المدرسة أيضاً

كان يقول لما أقول أنزعجت من كذا كذا

يقول ماذا تحس

جسمك ماذا تحس

يقول جسمك ماذا تحس

فأقول أحس كتمة في

يقول أين بالضبط

أقول هنا

فهذا أعطاني مفهوم جديد

أن فهم النفس ليس بس أفكار

حتى جسدياً

بعض الناس يتقطق

رجلاً في الاجتماع

وش دلالاتها هذه

قد تكون أنك أنت

قلق أو أنت منزعج أو أنت

مقصر

لكن فهمك لإنفعالات جسمك يساعدك

تفهم نفسك

وبالتالي ستتعامل معها بشكل أفضل

ولو أشرحها بشكل ألطف

يقول لك الوعي

هي أساس

التغيير

مستحيل أن تغيب شيئاً أنت لا تعي

ماذا تغيب شيئاً أنت لا تعي

لكن مشكلة الوعي يحصل بعد

عندما تخلص الحادثة

تأتي وتقول يا أخي

يا ليتني قلت كذا

لكن وقت الحدث

وقت الـ action

أنت فعلت أو عصبت أو فرحت

أو أياً كان

فهناك مفهوم آخر يسمونه

الـ awareness اللحظي

فأنت في لحظة الـ action

واعي أنك

تقوم بعمل الشيء الذي لا تريده

الوعي حاضر

فالذهن حاضر جداً

وهذا مع التمريد يأتي

فأنت أنت معصب

وبنفس الوقت

مستوعب لماذا أنت معصب

يأتي بعدها التنفيذ

كيف أصلاً عندما تعي

يمكنك تعدل سلوكك

لأنك وعيت في اللحظة

لا وعيت بعد يوم أو بعد ساعة

وعيت في اللحظة

يمكنك تغيير سلوكك

يأتي الأصعب منه

كيف من الأساس أصلاً

لا يحتاج أن تقصب

هذا الأصعب

وهنا جاء مفهوم

أشياء جديدة أحاول تعلمها

وهو الوقت طويل

طويل جداً

كنت أعتقد أنه

إذا فهمت الشيء في عقلك

انتهى لكن اكتشفت

أن العقل لا يكفي

كثير من الناس وعين

كيف تمر من نفسك

أن هذا الوعي ينتقل إلى

انفعالاتك الفيزيولوجية نفسها

يعني فكرة

زي ما يقولون

التنفس مثلاً

أو الغضب

أياً كانت

كيف أنت وعيك

وكيف تمر من نفسك

إلى سلوك

فيزيولوجي معين

مثال الغواصين

عندما يغوص

فهو يفق التنفس

سمعت من أحد الزملاء

يقول في الغوص

تعتقد أن الغواص يكتم نفسه

في الغواص الحبو

يكتم نفسه خمس دقائق

وبعد خمس دقائق

يبدأ يتنفس

فعلياً ما بهذا الشيء

أغلب الناس بعد دقيقة

وفق لكلامه

يبدأ يجيه

رغبة بالتنفس

يبدأ يحتاج التنفس

لكن الغواص

يبدأ يعود نفسه

أن ينسى جمع هذه الاحتياج

الجسم يقول

تنفس تنفس تنفس

ومسيطر على جسمه

فيقعد ثلاث دقائق أربع دقائق تحت الموية

مو بإنما يحتاج يتنفس

هو يحتاج يتنفس

وجسمه ينادي بس عود نفسه عود جسمه

وضربات قلبه أصابت مطمئنة

ما هيبقاعد تنخبش

بس فيه احتياج

بس هو عود نفسه يدبن

بعد أربع دقائق لازم يطلع

هذه الفكرة البسيطة

بدت تغيبت عندي قناعات

اللي هو الوعي والجسد

الوعي بذاته ما تحسه ما يكفي

تحس جسدك كيف يتفاعد مع الأشياء

لأنك ما تحكمت من فعالات جسدك

تتحوس

في الاجتماع كقائد تخيل

في الاجتماع معصب مثلا

مشكلة شكلك باهي يطلع

فمهما القائد المعصب دايما

مو هو قائد جيد ويحتاج تنفين عالي

فتبدأ تسأل

كيف هذا الوعي اللي في ذهني

أبدأ نزله إلى انفعالاته الجسدية

كيف أمبن نفسي

على ذلك الغوص واحد

من الأمثلة لكن

قصت على ذلك في أشياء كثير

وهنا

نرجع للبداية بديت أفهم

ليش هذا الشخص كان يقول لي

وش يحس فيه جسمك

وقتها كانت مو منطقية

بالنسبة لي يتفلسف

بس مع الزمن بديت أستوعب

عمق السؤال

سؤال عميق

وش يحس فيه جسمك

لأنك لما استوعبت جسمك عضيت

أسنانك قصقصت

وصيصت أصابعك

فيه انفعال ما يدري اشي يصير فيك

أحيانا أشياء واضحة

والأشياء داخلية تحس فيها

لما تستوعبها

فهم عميق للذات

وفهمك

الذاتك يبدأ يعطيك

إدارة أفضل للذات

وهذا يعني

شي أنا شوفه متقدم

متقدم جدا يعني ويحتاجه تنفين

عالي يعني أتوقع ومارسة عالية

منتشرة مؤخرا

بين القيادات تحديدا

أن يروح معسكرات

تنفين الذات

كثير من

المعسكرات القيادية

وكيف تنمي مهاراتك القيادية

تكتشف أنها مو معرفية

ما هي معرفة

سلوك

كيف تبدأ

تجعل مشاكلك وتبدأ تحلها

كيف تبدأ تتحكم بإنفعالاتك

كيف تبدأ تتصرف بشكل معين

وهذه بلا شغل

فتجي كلمة ثانية قلنا تعب في نفسك

تجي بعدها الكلمة الأجمل

تشتغل على نفسك

يا خي ما تجي ببالك

أني أشتغل على نفسي كيف أشتغل على نفسي

يعني أتذكر أحد الزملاء يقول

شفت فلان قلت

يا حبيب وماشاء الله عليه

قال يا حليلك قلتك شافي قبل خمس سنوات

وهذا الشخص قائد

كان عصبي وكان انفعالي

قلت هذا الشخص انفعالي

قال ايه انفعالي

لكنه اشتغل على نفسه

قعدت يومين

هوجز بها الجملة

انشغل اشتغل على نفسه

فعلا الإنسان يحتاج اشتغل على نفسه

نشتغل على المشابيع نشتغل على الكمبيوتر

نشتغل على شيء واجد

بس لحظة قد اشتغلت على نفسك

وهنا تجي

كل هذه تبكى بالقصة الحين مع بعض

انفعالاتك فهمك الذاتك

فهمك وش تبي تشتغل على نفسك

يبيك تشتغل

والشغل يمكن يأخذ سنوات

يمكن سنتين ثلاث تشتغل

لتكون انسان افضل

المسألة

ما هي بسهلة ابدا

في حديثك في نقاط كثيرة

بس في نقطة كذا على

هي اللي بعلق عليها

تكون الأخيرة

اللي هي الرضا

والطموح

المسألة دي

كنت سوف قبل اسبوع

مع صديق

انا ما عنده بغشي

صدق

انا الان عندي بيت

دي عائلة

راتبي ممتاز حياتي حلوة

اللي انا اسويه

عاجبني منصبي جيد

ما عنده بغشي

ما عندي طموح اني اروح

اسوي اشياء جديدة

خلاص انا راضي

ما في شي

كان حديثة في سياق

الوعي بان

ما عندي حاجة السباق

وان كل ما هو كذا

الحياة يجب ان تكون سريع

او ان تكون في سباق مستمر

لا يتوقف في محاولة

الوصول لشي مو بضرونك

تحقق

انا الان مطمئن

انا الان راضي

سدى كذا لحظة صفاء ذهني

ومعرفة ماذا يريد ووعي بذاته

يعجبني

هي توجع نفس المبدأ

يعني اشوفها من زاوية ان فهم الذات

قد يستمى

في هذه مرحلة اوقات طويلة

ممكن بعد سنة سنتين يطلع من الحالة

لان وجهة نظري انها حالة

كل شي في حياتنا

هو حالة

لما ننظر لها ان حالة

الحالة هي

يمكن يبقى

يمكن يتغير

كل شي حالة

اليوم انا قعدت معك

بصحة معينة

حالة ممكن بكرة ما اكون في صحة جيدة

حالة تتغير

ابعد من ذلك اللي حاول اشوفها

دائما انك كيف تستوعب

الحالات المستقبلية

اللي ممكن تكون فيها ايا تكن

مثلا الصحة ما صار فيك صحة

يعني ما تدري

حالة مادية جيدة

ممكن لك ما عندك حالة مادية جيدة

كيف تتعامل

فكيف انت عودتك

لذاتك انك بتساعدك

كثير انك تستكشف هذه

الحالات المختلفة والمجهولة

وغير معلومة

التي ستحصل في المستقبل

وهنا تجي قوة فهم الذات

لما فهم الذات

يساعدك كثير انك

في ما سيحدث في المستقبل

اللي يسمونا اليوم

من اصعب مشاكل

العصب الحديث خصوصا كخائد

يسمونا

عدم الوضوح

انت كيف تتعامل

في عالم غيب واضح

مش بصير بعد خمس سنوات

حديثي

مهم انك تدبي

هذه فكرة

المهم انك تكون في حالة

استعداد جيد

انك تتعامل مع هذا المجهول

فهي فكرة الاستعداد

انك مستعد

جاهز ذهنيا

حاضر بذاتك

حاضر بامفعالاتك

حاضر بكل الاشياء

لتتعامل مع الاحداث المختلفة

وليس في العمل في الشأن الشخصي

في الشأن الاجتماعي