كل الحلقات
لماذا فُصل إبراهيم الجاسم مؤسس هنقرستيشن | بودكاست فنجان
|
يعني قاعد يقول لي فيه ناس سألني تقول لي لو رجع فيك الوقت بتغير شي وقل لي أنا ما نغير شي بس الكلام مهما حطيت عقود إذا يلقى قدامك ما يبي يلتزم فيها بس هذا ما هم يلتزم فيها وتقول لي لا في عقد طب هذا اللي أنا أقوله في عقد
|
ليه أتوجه لأخذ إجراءات قانونية فإن بينهم عقد بس فيه ناس قلوا أوكي فيه عقد بس بلو شرم ويتا
|
في يوم من الأيام قل الإنترس حقلي في هنغر ستيشن فكنت أشوف إنه خلاص
|
أهلاً هذا فنجان من إذاعة 8 وأنا عبد الرحمن أبو مالح
|
في هذه الحلقة ضيفي إبراهيم الجاسم رئيس تنفيذي سابق والمؤسس لشركة هنغر ستيشن
|
الحديث في هذا الحلقة عن هنغر ستيشن كيف بدأ
|
والأهم هو ماذا يحصل اليوم في هنغر ستيشن هناك مشكلة بينه بين المستثمر
|
صارت تجربة في الاستثمار بين تركيا والمانيا مستثمر ألماني صارت مشاكل
|
فصل إبراهيم الجاسم من شركته فهذه الحلقة عن هذه التجربة قبل أن أبدأ أود منكم
|
مشاركة الحلقة مع من تعتقدون أنه تهمه لها علاقة بريادة العمال بالتجارب
|
وكذلك تنسوا متابعة ثمانية على الشبكات الاجتماعية
|
الثمانية على تويتر فيسبوك انستجرام أي شيء حتى تيك توك
|
أما الآن بنبدأ أهلا إبراهيم
|
من غريبة ما صحبتك رياضة للحين
|
والله صحبتني ورجعت للشركية
|
وبعدها بعدها تقريبا بدأنا في 2012 في الشركية
|
وفي 2014 نقلنا في نحن مكتب في رياض
|
والأمانة رياض فرقت معنا كثير
|
بحكم أنت عارف أغلب المطاعم والهيدكوارترس حقتهم موجودة في العاصمة
|
فنقلتنا فادتنا بشكل كبير
|
وصار عندي قناعة أن أهل الشركية وهالجدة في غفلة
|
يعني عندنا قناعة مختلفة عن البزنس في الشركية
|
بس لما تيجي رياض تتغير القناعة بشكل كبير
|
أغلب خلينا نقول أنتبنوز اللي في الشركية ما يشوفونه
|
بحكم أنهم بعيدين عن السوق
|
اليوم عندك أمثلة كثير ناس بدت في الشركية وانجحت وتوسعت رياض
|
منهم أخوي أحمد زين فوديكس
|
بس لو ما كنت في الرياض مستحيل تنجح
|
يعني صعب أقول مستحيل بس يعني بيساعدك أكثر أنك تكون متواجد
|
طيب شو كنت تسوي قبل هنجر ستيشن
|
شو كنت أسوي قبل هنجر ستيشن
|
فكنت أدرس وفي نفس الوقت أشتغل مع الوالد
|
خلينا أرجع لك قبل بدايتي من الثانية كنت أشتغل مع الوالد
|
طبعا غصبا عني وكيفي مو بقول لك أني أنا اللي أبي أشتغل
|
ويش القطاع ويش تشتغل معه
|
وكنت في المحلات كان عندنا في القطاع التدزة
|
عندنا فرع وكنت أحضر في أحد الفرع وأركب الكمبيوترات معهم
|
فما أدري إذا تذكر الأيام هذه كنت أخذ ديسكتوب
|
فأنت تطلب إيش الـ specification حقك
|
بعدين يجيك واحد حنا في الـ
|
في الـ workshop نركب القطاع
|
نركب الـ الـ الكمبيوتر ونصل لـ ملكية
|
فكنت في هذا المجال وطبعا طبعا ما حبيته
|
يعني في النهاية يعني it's not fun
|
ومجالي بس يعني كنت أشتغل مع الوالد فيه
|
وبعدها بديت طلعت على المخزن
|
فقلت خلني مدام فيني فيني خلني أتعلم
|
فأتعلم business من أبي أفهم الشركة كيف شغالة كنت
|
لأني ما نفهم السيستم إنه يدخل الـ stock
|
بعدين يطلع الـ stock لـ
|
عندنا زي الـ main warehouse
|
حاولت أفهم وجلس واحد يعلمني
|
فذيك الفترة سرقت الشيء غير
|
في نفس المكان اللي هنا فيه
|
فـ حسيت إنه أوكي أنا حسيت المغيب
|
لم أتمت في الموضوع كله لأن السرقة صارت تحت عيني
|
ولم أفهم السيستم بسبب إنه فيه bugs في السيستم
|
وفيه يعني فيه الـ process ما كانت سليمة 100%
|
فـ عموما بعدها بدأت أنت قلت خلني أطلع مكان ثاني
|
يمكن الـ operation تحت ما أنا مستوعب
|
بدأت أتعلم شوي شوي الـ business مع الوالد
|
اشتغلت مع الوالد full time
|
هو أدري إنه في جو رياضة العمال
|
عادة هذا الـ code switching
|
وفكرة إنك تبدل بين كلمتين
|
هو الذي بس أركز أكثر على إنه تكون بالعربي
|
هو تكلمت مع حق رياضة العمال دائماً
|
بديت أحاول أغير في الشركة
|
طبعاً تنصدم إنه عندك إنتقناعات مختلفة
|
فتبي تبي تنفذ أشياء جريئة ممكن
|
في الشركة تبي تغير أشياء كثير
|
إيش جريئة إيش كانت بتصير
|
مثلاً تغير هيكلة الشركة بشكل كامل
|
فكان كنت أبي أغير أشياء كثيرة
|
ومو من حقي الأمانة أغير
|
أشوف عندي نظرة مختلفة كانت للسوق
|
حسيت إني ما أقدر أسوي لأبي
|
بعد معاناة ما أقول لك بشهر سهرين
|
فقريباً جلست نحو سنة ونصف سنتين
|
خلينا نقول ورثت شيء موجود كبير
|
وطبعاً هم يشوفونك إنك توق متخرج
|
تبي تغير وتبي تحوس في الشركة
|
مثلاً هيكلة الشركة كانت
|
كانهم إدارة منفصلة تماماً عن الشركة
|
إدارة أنه فيه شركة عالمية
|
تكرم الشركة تكرمها ثلاث مرات
|
ما يعملون أنه شركة واحدة
|
فكان فيه إشكالية طريقة الحسمة
|
في قسم مختلفة عن قسم ثاني
|
مما ما يعطيك نظرة صحيحة
|
خليني أقول قرارات صحيحة
|
فيه إيجابيات للستركتشر هذا
|
ما أقدر أقول لك ما لا إيجابيات
|
بس بنسبة لك إذا تبي تدير وتبي تحسن
|
أنت بي تتوجه نقطة معينة
|
طبيعي أبي أعتمد على نفسي
|
وقل لي أبي فلوس ببدأ بزنس
|
فقلت سأطاق الصدر قلت أنا بأعتمد على نفسي
|
ما في خلاف طبعا في النهاية
|
بالعكس الولد تعلم مني كثير
|
بس أقصد زي ما قلت لك المشكلة
|
كانت في الإدارات الموجودة
|
أن كل أحد عنده قناعات مختلفة
|
فكل واحد عنده طريقة في إدارة الشركة
|
كل واحد عنده استراتيجية مختلفة وفيديو مختلفة
|
وانت قاعد زي ما قلت لك تتكلم
|
أنها كانها ثلاث شركات في شركة
|
واحد يقول لك لازم توجه يمين
|
الثاني يقول لك لا لازم توجه يسار
|
واحد يقول لك توجه شيء مختلف
|
فهذه الإشكالية الأساسية
|
فقلت أنه بس هو شغل خاص فيني
|
بالضبط فقلت وبأعتمد على نفسي
|
بشكل كامل بحكم أنه ما عندي
|
أنه ما بغى أخذ فلوس من الوالد
|
طبعا أول ما فكرت فيه حسيت أنه
|
شوي مستحيلة بس شفت أنه ممكن
|
يعني ما أحتاج أضخ مبالغ
|
بشرح لك البزنس سخيف يعني
|
كمثال تقدر تشتغل في أوبر
|
بدون راس مال أنت عندك سيارة
|
إي بس أنا اللي عندي بعثت أنكم ما كان فيه
|
إلا إذا بتحسب الكمبيوتر راس مال
|
مصوقين اللي أنت لو دخلت على
|
تلقى واحد لابس لها تشيرت HP
|
أنك لا تروح تشتري لابتوب دل
|
أقول له بتفعلك راتب نهاية الشهر
|
المشاكل اللي واجهوها كده
|
ونبدأ نعطيهم ريبرتات مهمة
|
كان اسمه Delivered طبعا
|
عندي مبلغ الحين أني أقدر أبدأ
|
جلسنا يمكن سبع ثماني شهور
|
لازم تحط الأكواد حقت الهادو لازم ياخدون التريني
|
ما كان في تقنية بس دخلت التقنية فيها
|
شخص صغير قاعد فاتح بزنس
|
بس أنا قلت أني أبي أطلع
|
اقيمة حوالي 300 ألف ريال
|
هداك الوقت أعتبر darauf منOG
|
فقلت خاني بفتح بزنس ثاني
|
نو تدخل على مكتب هنجر ستيشن
|
تلقى مؤسس تبراهيم الجاسم
|
لقى اللوحة فبسيكلي فكرت في بيزنس كتير. كنت متسوي. اقول لكيها طبعا
|
انه تيجي انت اتوقع اي حد يبيفتح بيزنس عنده نفس الاكسرسايز انه
|
بيجلس شافتح يقعد يحلل يفكر فطبيعي في السعودية والله مكيفات
|
غالبا تبقى دايم اه الناس بتحتاج مكيفات فيها شغل وطبعا مجال جدي
|
الله يروح ما كان فيه تكييف اصلا فقلت خلني بدخل بدخل مجال يوم
|
بديت ادخل وافهم السوق اكثر شبت لي كم عامل قاعدين يركبون
|
مكيفات صرت حسيت اني مقاول يدق عليه اسمع كم متر ابي مترين ثلاث
|
حسيت افسي مقاول صديقي والكاش موجود هنا فبعدين كان عندي في
|
لبنين ومزاجين واحد يداوم واحد زعلان انه ما يبي يداوم فكان في
|
اشكالية ما تناسبني الشغلة مبنى مبنى الهاندي او خلنا نقول عملي
|
اللي اطلع واركب وعدل وحس ان هذا مجالي مو مجالي ولا افهم فيه
|
الامانة كان يقول لي مترين اقول له اوكي وانا نازل بالسعر فما
|
كنت فاهم الاكتشفت ان اللي يركب المكيفات كان يسوي فلوس اكتر من
|
اللي يبيع المكيفات فقلت اوكي حلو خلاص ما انا بشغال في التكييف
|
باش استغل في تركيب المكيفات كان يطلع على تركيب المكيف ثلاثمية
|
وخمسين بعدها اكتشفت ان في اسعار تختلف على حسب الطن بس انا حسبت
|
على اعلى شيء فبعد ما دخلت المجال
|
عمالة ما في عمالة عمالة قلت انا انا بركب انا بحطها بجيب الى شاطئ
|
اهو يدق عليه العميل على طول وانا اركب فكان متعب الموضوع كان في
|
تسيب سهل فو ما اقدر اتوسع فيه بشكل كبير لان بنحد ان لازم اذا
|
بيوصل مبلغ كده لازم تجيب لي عدد كده عمالة فو اكتفلنا موسمي
|
شتاء نايم الوضع ما تقدر تشتغل فتجيك الصيف تجيك ضغط
|
كبير جدا ان تجيك المينتينوسة تجيك التركيبات تجيك فما كان موجدي
|
بالنسبة لي كانسلت الموضوع كله قلنا طيب ايش نشتغل طب انا بسويلك
|
حاجة قبل تشتغل خذي القلام حقيقي عشان ما ضغط طيب شك ليه
|
زعشتك لا لا خاف على اللي بيعدل الصوت بس بزع جبدا طيب شيل منك
|
القلام كلها طيب فسلمت الان الكلام هذا الفين وحدة عشر كده
|
الفين وعشر الفين وحدة عشر اه اوكي
|
بعد قلت هني ابي ابي تاني قعدت تدور تحس نفس الفيلم مع كل احد
|
يبدا يدور بزنس شو فكرت فيه بعد كيف اه جيت بفتح مطعم طيب كل احد
|
يفكر يفتح مطعم هذاك الوقت وكل احد يقول السهل شي يجيب
|
اللي هو امتياز تجاري فبحثت كل ما اكلم احد واتكلم طبعا طاق
|
الصدر واتكلمت مع كل احد بحكي ما عندي خبر اتكلمت مع اكبر
|
الشركات في العالم توقعت ان الموضوع اكلمهم بيعطيك
|
امتياز توكل على الله افتح البزنس وانتهينا طلعوا البروسس
|
اصعب من كذب كثير اه هذا الهذا يكون عندك خيال وتنصدم
|
بالواقع فمهم انك تبدأ تجرب اول شي قبل لا ترسم اي خطة فعموما
|
اتكلمت والله معطينها الشاية معطينها افلان معطينها افلان
|
حسيت انه ان شاء الله ورشاية الشاية الله يزيده بهاكلة بس يعني
|
مقفل السوق ايش في محلتك انت بتجيبها في كان اه اه شك فيلا
|
او شي طبعا انا ما افهم في المطاعم بس لليوم ما افهم في
|
المطاعم بس عشان يكون سريح معك بس اسأل قالولي كانت تتكلم معهم
|
برضو اه بحكم اني جربتهم في كندا فهذا المطاعم اللي كنت
|
اعرفهم والكافيات وبعدها رحت على شي مختلف شي اه حق
|
وبرضو ما ما حسيت انها تضبط الحمد لله ما افتحت لان اللي
|
فتح الفنشاة يتخسران وقفل فبس كان عندي اني كل حدا بيفتح
|
ليش ما افتح مطاعم فحمد الله ان ما حد عطاني فنشايز اه
|
فتوجهت مجال ثاني طبعا تسمع قصص نجاح في العالم العربي من
|
التطبيقات اللي انبعت واللي طلعت فبديت ابحث خلي شوف فكرة
|
موجودة بقى وطبقها ابي شي كان عندي عندي شي انو ما بغش ابيعه
|
وانتهينا زي سيارة بعتها ويرجع لي العميل بعد خمس سنوات ابي
|
اقدر امسكها معي فترة طويلة
|
تمام ارجع يشتري مني اكثر
|
بحكم انه نفس الشي حنا نواجهها بالكمبيوتر فكنت اكارش شغلة اللي هو طاعة تتزا بحكم انك بعت كمبيوتر غالبا الكمبيوتر اول كان يبدأ يستغرق سنتين ثلاثة لين ما بدأت تطلع اللابتوبات صار الواحد كشوي يبدأ يغير
|
فكان متعب الموضوع انك تبدأ تسوق والسايكل طويلة جدا
|
فكنت ادور على شي استهلاكي
|
فكنت ادور في كل شي اي شي استهلاكي وتجارة الكترونية تجارة الكترونية كل حد يكلم تجارة الكترونية هي المستقبل فخلنا نفكر في تجارة الكترونية حبيت التقنية ولا افهم شي في التقنية
|
فبدأت ابحث لقيت ويب سايت اسمها سيملس في يو اس
|
توا كان يسوي ريس فوند وحطين اعلان في موقع في موقع كان يجيب اخبار زي تكرنش يجيب الاخبار التطبيقات
|
فكنت اتابع وطلع الخبر ان سيملس حصل على الجولة الاستثمارية بما بلا وقت هون
|
فسالفة سيملس ادخلت اقرأ اوكي والله حلو بز موديل اوكي في موقع ثاني اسمه منافس لهم برضو اخد جولات تمويلية كويسة
|
فبنسبة لي اذا اخد جولات تمويلية معناته في تحقق ان في فرصة في السوق هذا
|
بدأت ابحث لقيت في موقع مصري اسمه اطلب دات كوم اوبيسلي فاتحين من سنة تسعة وتسعين
|
كان يملكهم الجيبس ويرس طبعا استسوها مصريين بعدين مباعث للجيبس ويرس بعدين مباعث للشركة الالمانية
|
وفي موقع ثاني اسمه طلبات دات كوم موقع كويتي فاتح السوق تدخل عليهم ولا ما عندهم مطاعم يعني حتى المنطقة اللي كنت دخل فيها في الشرقية ما كان فيه الا اربع مطاعم خاص وطاعم
|
حسيت okay مو معتبرين شاي للسوق السعودي مو مدققين على السوق السعودي
|
فممكن في فرصة فقلت خلص يلا اتوكل على الله حسبت الحسبة البسيطة زي يقولوا حسبة بدو
|
كم طلب okay الطلب باخد عليه كم ريال اركب الطابع الطابع تاخد عليه خمسة لاف عشر لاف ريال whatever
|
حلو قاعدين نسوي فلوسة كويسة نبدأ نتوكل على الله هذا الحسبة المبدئية
|
طبعاً تقرأ على البيزنس موديل بعدين
|
بس تحس أنه ما تقدر تطبق في السعودية
|
أني أخذ نسبة خليني أخذها
|
مو أي شيء مو أي نموذج عامل موجود بقى
|
فالأسهل كان فكريه ذاك الوقت
|
أن الأسهل أني أقول له خلاص اسمع
|
على كل طلب ريال بدل ما أقعد أحسب لك
|
فأختصر الموضوع كنت أتخيلها أسهل
|
شون شون أسوي تطبيق شون أسوي
|
ما كان فيه تطبيقات طبعاً كان كلها ويبسايتات
|
أوكي الوالد عنده قسم IT
|
براجيكت جانبي عطاني مبلغ
|
قال لي هذا بيأخذ منك ثلاثة شهور
|
قبل هذا رحت على freelancer.com
|
أذكر ما أدى إذا البراجيك لسه موجودة هناك
|
بدأت أبحث على الناس اللي
|
نزلت زي البراجيك بعدين الناس
|
فأنت حاطو شل اللي أنت بغى
|
أتفقل لو تصدف على البراجيك تلقى
|
تعطيني شكل الواجهة الموقع
|
ما كان عندي أي خبرة تقنية
|
فكنت أشوف اللي تصميمه حلو
|
وقال لبنفاهم أبي التصميم هذا
|
أبي شكل هذا أبي الكواليتي هذا
|
ما كنت مستوعب أنه فيه ناس
|
متخصين في واجهة المستخدم فيه ناس متخصين
|
في البرامجر فتختلف تماما
|
ممكن أجيب لي واحد كود كويس
|
وواحد سيء في واجهة البرامجر أو العكس
|
موقع في الهند اسمه تيستي خانة
|
قلت والله هذا فاعم تيستي خانة
|
رح تواصلت مع حقين تيستي خانة
|
لقيتهم على تويتر رح تكلمتهم
|
أتوقع التويتين كي لسه موجودة
|
freelancer.com يقول هو اللي مسوي موقعكم
|
رح سوى منشن حق الستي أو
|
ما ردوا عليه يعني صحيح أم لا
|
قام يطلقون يقول شوف هذا شو يقول
|
سويت البروجيك حقهم وجاب لي ديتا
|
ساعدهم بشيء وطبعا كان عندي
|
هم أشتغل ناس في التقنية
|
فأتوقع ذاك الوقت لحد مقتنع
|
من التجربة اكتشفت أن هذا كله غلط
|
عطلني كشوي بسلمك المشروع
|
فتوهقت رحت حق الـ IT حق الوالد
|
ثلاثة شهور يعتبر جدا ممتاز
|
أبي أشوفه كده في المكتب هنا
|
بدأت أبحث عن مطورين تطبيقات
|
كل اللي ألقاهم ناس اللي يسوي منتديات
|
خلينا نقول حق التانزاكشنز
|
قال لي احنا عندنا موعد interview
|
قلت خلي بسلك بسرعة كده interview سريع
|
وعن قولت انه سوينا interview
|
اللي هو اليوم يعتبر شريكي في هنجر ستيشن
|
وانا حتى حين أقول لك قصيت عليه وغاني شيئ
|
في اللابسوب كده حسسني انه
|
فكر على الله خلاص انت بكرة تيجي المكتب as a project
|
بس راكبت داوم عندي في المكتب
|
تاخذ اربعلاف الحين شهريا
|
واربعلاف اذا تحصل واضحا
|
عندي ثلاثمائة الف بيحافظ عليها
|
وقال لي انا اطلع عليك ياب شهر
|
ابدأ وهذاك شغال حق الوالد
|
حسين نزل لي من السماء سبحان الله كنت بطلع
|
وكان جاي من الاعلان بيت ات كوم اصلا
|
كنت منزل الاعلان بيت ات كوم
|
الانقلاب حقوط تيجي المكتب
|
التجارة في دمهم كل واحد فاتح لبزنس
|
بس ما كان احد متهم بسبب
|
كان احد يقول سولي تبي طيب جغ
|
والحمدلله انهم كانوا يعني
|
مو باللي كانوا خلينا نقول
|
انا هتفضيع وقتك اشتغل في شي صح
|
بس خصوصا إنك انت ما تعرف
|
انك ما تدري ما تستطيعا تسوي
|
لأ لا بقولك ياها بعدين برجعلك
|
في النهاية طبعا طاقة الصدر
|
رحت حق الوالده الوالده يتضبطني
|
أنا وأنا الأمانة في المكتب يعني أقول الوالدة ما تهدي أنا وضعي كويس ما كويس
|
حنا داخلين جدار وداخلين جدار وكنا هذاك الوقت حتى ما كانت تحول
|
كنت أجلس مع حسين نقول نقفل أو ما نقفل
|
نقفل أو ما نقفل لأنه basically ما قاعد يمشي الموضوع
|
كنت أتخيل أنه بس نقول ترى فيه order online العالم كله بتطلب
|
لأنه again مرة ثانية ما عندنا خبرة تسويقية وحنا داخلين مجال جديد
|
ولا عندنا أي خبرة فخيالنا أكبر من الواقع
|
فكنت أخيال مثال أول إعلان كان الوالد عنده شي عقد مع جريدة الوسيلة
|
فأخذت من مقابلة إعلانات في جريدة الوسيلة
|
كنت إعلانات في جريدة الوسيلة بقيمة 300 ألف وكنت أخيالها شي
|
كويس خلني أعلن وإعلنت في جريدة الوسيلة وكنت حطيت call center
|
إعلان أطلب online وحط صورة الوجبة حق المطعم وأطلب online
|
فهذا طبعا جهل كبير بحكم أنه ما عندي خبرة تسويقية
|
أحد خبير في التسويق وهذه الغلطة الأولى
|
فلنصدمت أنه أنت شي online تعلن online ومتعلن حق offline
|
طبعا جهزنا الcall center قلنا نحن بتيجي ضغط طلبات وحطينا رقم الcall center
|
قالوا سجل عندك أبي واجبك كذا طب حنا ما حنا المطعم اللي حطينا حنا
|
تطلب online من المطعم هذاك
|
آه لا طب مع السلامة بس مكالمة واحدة
|
فجان أحباب كبيرة قلنا أوكي خلنا نجرب لنعلم في مكان تاني
|
لا كان في أكثر مطاعم بس اللي جال اتصال على كان كوزنس
|
وما المطاعم الأولى اللي اتفقت معه أو أول مطعم
|
أو أول مطعم لحد الحين قد دخلهم جونيو راكيتس
|
رحت له وكان هندي المدير رحت له المكتب
|
وصدم طبعا بحكم أنه بيفهم السيل سايكل بيفهم كيف دورة المبيعات
|
كنت لازم أنزل بنفسي أنا سيء في المبيعات
|
بس نزلت بنفسي عشان أتعلم إذا جبت أحد مبيعات
|
أتعرف أقول له والله يمشي ولا ما يمشي
|
فاكتب كل الأسئلة اللي ممكن يسألها المطعم
|
واكتب الإجابة النموذجية
|
عشان إذا راحك المطعم لا تقول لا تجيب العيد
|
إذا المطعم قال لك حنا تشاركنا في البزنس
|
بيقول لك احنا ما نشارك في البزنس
|
حنا نساعدك تكمل تكبر الشركة
|
اللي فهمت بعدين أنه جوني روكتس
|
ده خلنا نقول مصدر للمبيعات
|
بالنسبة لهم كان طلبات في الكويت
|
فهم كانوا يتمنون أن في شي زي طلبات
|
في السعودية وكان طلبات هداك الوقت
|
كان يسوي تقريباً حوالي 1500 طلب في اليوم
|
فكنا نشوف رقم كبير جداً
|
وبعدها توالت طبعاً العقود
|
شو كان الشي اللي أنت تقوله للناس الآن؟
|
أسميته هونجرستيشن وكتا؟
|
طبعاً خني أشارتكي للفكرة
|
أول ما جاءت للفكرة أصلاً
|
لا لا لا الآن أزجن بكثير
|
هل نعرض على الكاميرا يعني؟
|
تعبت هون أدور أفكار أدور أشياء
|
بكرا فاتح بزنس فاتح بزنس
|
طلعت لي لستة لحد الآن عندي لستة
|
حتى الـ notes الأسامي كلها
|
بس قلت خلاص أنا أختارها
|
ما كانت خياراتك الثانية؟
|
طبعا هذا بوست لسه ما نزلته
|
صار ما قدرت أعطيك مع الكاميرا بس خلاص
|
وعارف عندك رؤية للمستقبل
|
لا بالعكس يعني الحمد لله رب يوفقنا
|
ما لقيت النوتس بك في الجوال الثاني
|
بس هذي تتعلم يعني في النهاية
|
هنجر ستيشن صار لها كم ثمان سنوات اليوم
|
عانينا ومرينا في مشاكل كثيرة
|
أول مرة لنا صدقنا أول شي
|
كان جاني حباط من تطولنا
|
فكنت فكر إن الموضوع صعب
|
بعدين جاني حباط بعد الإعلانات اللي سوناها
|
فكانت هي عرفت حتى دخلين
|
هذي إذ ما ضطك يعني الوضع
|
رب رفقني في منتدى أقلاع
|
إذا ما أديتكم منتدى أقلاع أولا لا
|
بدأت أعلم في منتدى أقلاع
|
وجاب بدأ حرك الموضوع شوي
|
مو عارفين نوصل للناس الصح
|
زي أول مرة أنت بعد الوسيلة كنت تفكر تقفل صد
|
يعني يعتبر أنت معلم في الجرائد
|
هذاك الوقت يعتبر حملة كبيرة
|
يعني أقول لك مكالمة واحدة جت
|
خمسمائة مكالمة وما صار في ترانزاك
|
طبعا ما تدري هل الوسيلة هي المشكلة
|
عموما بعد الخبرة اللي تفهمها
|
والله أذكره لحد الحين واقف
|
ورح حسين وهم بيغمجوا نقول
|
يعني حسين كان مشغول بس في الـ development
|
وبالعكس حسين دائما يقول لك كمل
|
أنا أتخيل الصملة هي اللي فرقت معنا
|
الإكستر نظايل هذا إنك كمل بس
|
والله أذكر بالخير لازم أذكرها
|
السيد عبدالله المنيف يعني
|
يعني صحح لنا نظراتنا في التسويق
|
إنه غلط بدي أسوق بطريقة هذه
|
جاءنا بطرق مختلفة في التسويق
|
ما حد بيقول لك ادفع فلوس
|
بس يعني الأغلبية ما حد تسويها
|
بالعكس صارت أستفيد أكثر
|
جلستي مع السيد عبدالله المنيف
|
وقعوا مع المطاعم الكبيرة
|
وبعدها بدينا نضيف الجودة
|
أتذكر المكان اللي كنت فيه
|
لازم يكون في شركة كبيرة
|
أنت الآن وقتها ما عندك ولا استثمار
|
يوم جوجل جت عرضت على سناب
|
بدين جا فيسبوك أربع مليار
|
يعني زي اللي جازت تقولي
|
ما كنت مؤمن أنه بيقتلني
|
مو بالهاجس من الشركة التركية
|
طلبات وقتها داخل السعودية
|
كان شرعها داخل السعودية
|
كنت فاهم في السوق السعودي
|
بعدين حولنا على التليفون
|
المطاعم تقفل وقت الصلاة
|
ما يقدر أعلق العميل هنا
|
خلي أنا أشرح لك يا تفاصيل
|
يقوموا يشترون الشركة كاملة
|
الأمانة قاعد يضبط معاهم
|
مليون دولار بالنسبة له مبلغ
|
رقم كويس على ستيجي حقي كان
|
ليش ما تفشى في السعودية
|
الطالع الشركات الأمريكية
|
موجودة على الشركة الألمانية
|
بعكس الألمان كان شوي يحاول يستغل
|
ترى عندنا مشكلة في ساقيا
|
فيه طبعا تكنيك في ال negotiation
|
رحنا مع الشركة الألمانية
|
لشركة الألمانية الثانية
|
بدينا مع الشركة الألمانية
|
مشكلتي كانت مع الشركة الألمانية
|
بس أنا عندي السلطة المطلقة
|
كم كانت نسبتكم من السوق
|
ليه الآن صاروا يملكون 100% من طلبات
|
هم يملكون 100% من طلبات
|
وهم ما يملكون نسبة أكبر
|
بس ما يملكون السلطة المطلقة
|
ناس تحسب أنه عنده السلطة المطلقة
|
وش تقصد عارف ليه السلطة
|
إيه وأنا كنت board member
|
اللي يتطلب موافقتك فيها
|
نفس الأشياء كنت نطالبها
|
نسوينا أعلى مبيعات في هنجرستيشن
|
إنه ممكن يدخل عليك منافسة
|
يعني بيخربون هنجر ستيشن
|
تدخل السوشال ميديا عن كريج
|
تشوفهم قاعدين يهاجمون هنجر ستيشن
|
يمكن تسويها من تحت لتحت
|
تسويها بطريقة غير مقصودة
|
صارت لنا مشكلة هاشتاغ في تويتر
|
يعني أحيانا بورغر كينجي طاقتك على مثلا
|
تعرف مثلا التسيزرزي طاقتك على الباقي
|
كان في هاشتاغ على هنجر ستيشن
|
ونفس الشي طب صارت كاريج
|
طب دقيت عليك كاريج وقتها
|
ان في اهداف ممنهجة ضد هنجر ستيشن
|
كانوا عرضين عليك انه مشترون كامل
|
في شركة الـ Home Delivery Hero
|
يعني واضح انه مشتروا اثنين
|
وراء ما ياخدون ويفتقوا من السالفة
|
لو تفتح على Delivery Hero
|
ينادلها في البورصة الألمانية
|
ادخل شوف الشركات اللي يملكونها
|
Hunger Station تعتبر اكبر شركة
|
دخل Hunger Station السنة اللي فاتت
|
طبيعي ان الموضوع حساس بالنسبة لهم
|
لانها اكبر شركة تمثل لهم دخل
|
وقال لهم بطلبات كم مثلا؟
|
ما دي كان طلب بس اكبر ما طلبات
|
بس ما احنا اكبر ناس موجودين في الشرق الاوسط
|
وحنا شغالين في دولة واحدة
|
طلبات كان شغال في كل الدول
|
كاريج يشتغل في كل الدول
|
ليه Hunger Station مشتغل في كل الدول؟
|
انت ما انت الرئيس التنفيذي؟
|
بس ايه بس كيف كيف كيف تتوسع
|
ايش دقيقي انت الحين تبقى تتوسع وما يرفضون؟
|
انا اللي بقولك ايه بطريقة مختلفة انه
|
كاريج وطلبات موجودين في دول خليج
|
طبيعي يقولك انك تركز في السعودية احسن
|
طبية يمكن السعودية نفعل
|
يعني انت سيطرت على السعودية يعني
|
طبعا طبعا هذه ما فيها شك
|
وانك الان لانت هتقدر تسيطر على السعودية
|
الى اليوم لان احنا بتكلم في 2020
|
يعني ممكن تروح للحصى وتلقيه لاتسل اضعف
|
ما بقلك عن المدنة الطرفية
|
بس أنا أشوف أنه خلصنا السعودية
|
ومعناته أنه تتوسع منطقة ثانية
|
سعودية ما توقف في النهاية
|
أنت في النهاية من أكبر الدول في الشرق الأوسط
|
أنت سيطرتها المفضل يعطيك قوة إضافية أنك تتوسع
|
الفيجين وأغلب توجهات من الهيئات الحكومية
|
اللي تساعد وتحاول أن تسوق أنك توسع براء السعودية
|
ليه ما في شركات سعودية براء السعودية؟
|
غلط أنك تقول والله أنا في أكبر سوق أبقى في السوق السعودي
|
صح أنك السوق أكبر سعودي تركز فيه
|
اليوم عندك قاعدة قوية تساعدك أنك توسع أي منطقة
|
ليه أنا أبدأ في دولة أقل من السعودية بكثير
|
فليه إيش ما تكون شركات سعودية تقدر توسع؟
|
ليش ما رجعتوا تحلونها والديان كما حلتوها؟
|
بس يعني عموما فيه مشاكل
|
الموضوع ما أقول لك رجعنا حبايب
|
في النهاية فيه شيء له حط
|
حاولت بشكل كبير أنه ما يأثر على الشركة
|
وبشكل يعني بحكم أنه فيه عقود
|
في يوم من الأيام قلل الانترست حقلي في انترستيشن
|
نفس اللي سويته مع أهلي فود
|
فيه ناس تقدر تفاهم معهم
|
ناس منطقيين تقدر تفاهم معهم
|
كثير واحد يقول لك أخي تقدر تجلس تتكلم على الطاولة طبعا
|
حنا دايما نجلس على الطاولة
|
في النهاية مو هو جايب نية صافية
|
أنك تجلس مع عالم وغض النظر عن أي شيء صافي
|
ما أقدر أجلس مع واحد هو نية سيئة
|
ويبي ينصب عليك ويبي يستغل
|
وتوقع منه أنه بيطلع بديل كويس لك
|
وأنه متفاهم بس أنه فيه misunderstanding
|
ماذا ما صحتك طيب أنا ما نفاهم صدق
|
إذن هنجلستيشن هو أكبر واحد يدخل
|
يعني وش مصلحة أنه ما يخليك تكون
|
هو ما يفكر أنه يخلي المبسوط
|
الشركات كلها يملك كمية بالمئة
|
كان يبغى يضغط على أنه يشتري حصاتك مثلا
|
في هنجلستيشن خلينا نقول في شركتين مجيدة
|
نفس السوق أنت تملك فيهم
|
هل تتمنى أن الشركة تروح تنافس شركة
|
هل تتوقع أن الشركة هذه تقول لها
|
قل لهم لا يوقعوا مع فلان
|
أنا الشركة لما أملك هذولا كلهم
|
كل ما زادت مكاسب هذولا الثلاثة
|
فخلهم يضربون وكل ما لها تضبط عندي
|
يضربون بدون ما يذبحون بعض
|
فأقدر أخليهم اثنين أو شون أستفيد
|
هل كان يمكنك تشتري حصتك
|
ما تكلمنا فيها بس ما أتوقع أنه
|
إنها توسع حصصها السوقية
|
إنها تربح من صفقات زي كده
|
داخلهم مجال إنه يوسعون حصتهم في الـ oil and gas
|
مو هدفهم الرئيسي يستحوذ على شيء يضبطه ويبيعه
|
هدفها إنه يزيد حصتها في الـ هذا
|
شريك استراتيجي الموضوع أصعب
|
مو داخل معك شريك استثماري
|
شريك استراتيجي بيستفيد منك
|
عشان يخدم هدافه اللي هو مثلا زيادة الحصة السوقية
|
يعني ليش ما قدمت استقالتك
|
قل اهتمامي بس ما وقل في اهتمامي
|
للأسف طبعا بعد الأحداث اللي صارت
|
كان يوصل لـ 300% من سنة لسنة
|
بس يعني أنا أشوفها واضحة
|
شروا حصة شريك كان موجود
|
أنت ما تفاوضت مع فوتباندر
|
ودخلوا شركة معي في الشركة
|
بس أنا حسيت منك أنهم كلهم نفس الطباعة يعني
|
يعني الأول أنك كنت تقول ما بوضحين
|
بس مثلا أنت كمشي تقول لي مثلا
|
كنت تروح وانت تتفاوض معهم
|
إذن سماعاتهم سيئة من زمان
|
وكلهم سماعاتهم سيئة أنا شوف
|
بالنسبة للبحث في الإنترنت
|
الشرطة الألمانية اقتحمت مكتبهم
|
بسبب أنهم هاجموا منافس لهم
|
اصرقوا بيانات شركة ثانية
|
وهذا كله موجود في الإنترنت
|
بس أنا قاعد أنقل أشياء موجودة في الإنترنت
|
والأمانة في ناس واجهت مشاكل
|
سخيفة والمشاكل الوجهها للناس الثانية
|
الشركات الكبيرة كلهم عندهم
|
أشياء الناس تتخيلهم أنهم كلهم ماشيين
|
أنا أقدر أغمي عليك قضايا
|
لين ما تتعب أنت ما تقدر تحملها
|
أقدر لأن عندي قدرات أنا أنت ما تملكها
|
فكلها سياسات الناس الفاهمة
|
فاهمين أنه في براكتسز موجودة
|
كلنا شفنا موفيوز كلنا شفنا
|
في أشياء كتير يقدروا يسوونها
|
حتى السعودية أتخيل أنها فيها أشياء زي كده
|
بس لا حد يستبعدها بس بساطة
|
لا لا زاد أنا مستثمر معهم
|
ناس تخلط بينه وبين ولد عمي ولد عمي
|
مستثمر مع زاد كلها حديدية
|
متى تصير تضارب مصالح مع
|
يعني زاد يعتبر في نفس القطاع
|
لا لا لا مو نفس القطاع أبداً
|
يعني ما قاضي بس إنه مبعيد
|
لا لا لا أبداً مو نفس القطاع
|
خلي أعطيك أبي أعطيك مثال مناسب
|
خلينا نقول أنت مستثمر في شركة X
|
ولا قانونياً لا يعد فيك
|
تضارب أو خلينا نقول المنافسة مع الشركة هذه
|
في قطاع توصيل المقاضي محدد
|
في الدول أو نطاق الجغرافي الفلاني
|
هذه عشان تكون قائمة قانونية
|
هالمعلومة أنت موظف طلع من أمازون فتح لي شي
|
OUR плюс أنت داخل في كل شي
|
وما كان عندي تضارب مصالح
|
الناس يحسب عنددي تضارب مصالح
|
ما كان عندي تضارب مصالح
|
لأني ما بأنصح أحد ينافس هنجرستيشن
|
فإذا بتعتمد على أنك بتنصح
|
بس لو قرر إبراهيم بيسوي
|
طبعا ما ديش الوضع القانوني
|
مثلا أنت نفس الشيء يقول واحد شغال ملابس
|
وبيدخل قطاع التوصيل الأكل
|
ممكن صح بس ما ديش حلها قانونية
|
معناته أنك لا تستثمر في أي تطبيق
|
لا تدخل أي مجال بس خني بوضح لك شيء
|
ما سمحوا لنا ندخل مقاضي
|
وبيضا زاد إبراهيم وسعود
|
يزعلون عليه بس دايما يقول
|
ما في شي حق تدارب المصالح
|
لما عندك مشكل أنك كنت مستثمر
|
لما عندك مشكلة ما يصير تدارب المصالح
|
فلا أنت لما تكون رايس تنفيذ الزاد
|
عادي إذا صارت رايس تنفيذ الرزادي
|
وما كان صار سننفيذ للزاد
|
هو أنه أنت تقول أنه زاد
|
الآن لو تنافسه ما بتظهر المصالح
|
لو إبراهيم راح سوى شيء يشبه زعل
|
ما بين أخلاقيات التنافس
|
وشوف طبعا موضوع قانونيا
|
مثل نحط خط فاصل إذا افترضنا
|
لأنه في هنجر ستيشن مثلا
|
أنا الفيديو الحقيقي من البداية
|
بس مو شرط أنه حتى الشيرغولدر
|
المفروض أن نتوجه سوبر أب
|
وأنا مؤمن بقضية السوبر أب
|
اليوم الجديد في هنجر ستيشن
|
بس ما تقدر أنت تيجي تقول
|
لو طلع واحد خلنا نفضلنا فيهم
|
يمكن يكبر يدخل على أمازون
|
وممكن حتى يشتريه من جديد
|
بس أنه أين بتصير المشكلة
|
تصير زي اللي صارت مع ويورك
|
ترى اللي يزوهاها حتى هو
|
طبعا هذه غلطة من المستثمرين
|
طب خليني بأخذ على ثماني
|
ماذا تقول أنه لاعبين عليك
|
المشكلة أنه فيه ناس تتفلصف كثير الأمانة
|
بس أنا قاعد أقول لك يا هاب
|
يعني قاعد يقول لي فيه ناس
|
بس هذا ما هو ملتزم فيها
|
اللي أخذ إجراءات قانونية
|
إيه يعني موضوع من أول موجود
|
سيناريو مشابه كان موجود
|
فالمفروض أني أتيجي من عندهم
|
بس أنا اللي بقولك إياها
|
وطبعا تزامن مع رجوع البورد
|
السيئيو الأخ يوسف كان جاي من كيريج
|
أسعد كان شغال في أوبر إيتس
|
سيفي تغيير كبير في الشركة
|
لا أنا حسيت أنهم يملكون 53%
|
يعني وش البند اللي يخلي عندهم قدرتهم على طرتك
|
وش اللي يخولهم في العقد
|
طب أنا ما أقدر أتكلم عن هذا
|
إيش ما تدخلهم القانونية
|
والحمد لله هذا كان يعني
|
إنه في شيء ما مساك عليك
|
أنه صفيت النية من البداية
|
ما يبي يتخلف المشاكل صح؟
|
يعني يتخلص على ما تقف في النص
|
نبي نوصل ما تقف في النص
|
من قالك أنه هو يبي يوصل
|
إن شاء الله إذا سمح لي الوقت
|
يعني أنا محترم القانون جدا
|
يعني مع أن يدي تحقني الأمانة
|
مع أن اليوم كنت صرحت أكثر شي
|
الاستثمار أجنبي مفيد لك في الشركة
|
المفيد والله استثمار الوالد
|
تطبيقات سعودية أخذت تمويل
|
طب أنا ضعيف رياضيات حسب علي
|
فأتوقع ممكن مختصين هم أدرى
|
طبعا في النهاية شي نسبي
|
بس بيجي الوقت اللي أصرح فيه
|
فأتوقعها من أحد أكبر شركات
|
إذا ما كانت أكبر شركة موجودة
|
بس هذا المعلومة العامة الموجودة
|
تمثل لهم من ناحية غابينيو
|
علشان أتعامل مع الاستثمار الأجنبي
|
يقدر يتفادى الستويشن هذي
|
أنا كنت متوقع أنهم سيئين
|
لو واحد شاف العقد بيقول
|
تقدر تقولي أنه مستحيل أنهم لابين عليك العقد
|
أن العقد جاء من صالحي جدا
|
بس أقصد الناس كلها تفترض
|
أنت كنت توقع أنهم ينفصلونك
|
قالوا لك خلاص أنك تنفصل
|
يعني خلاص القرار ما كان مفاجئ
|
كنت تتوقع أنه يكون كذا ولا
|
فهبوط هنجلستيشن سنة فاتت
|
بس المنافسين جاهزين ينمو
|
هل لوجود منافسين شريسين
|
والأخبط اللي صارت فيه هنجلستيشن
|
يوسف عبد العزيز جاي من كاريج
|
وفي كاريج تعبنا كثير نعم
|
وكاريج بالنسبة لنا الحساسة
|
جاء في وقت الشركة في حساسة
|
فقدنا أهم عنصر في هنجلستيشن اللي هو النمو
|
فطبعا النمو السريع تجي مع مشاكل كثير
|
أكيد تفقد معه حصة سوقية
|
لأن أساسياتها أنا شوفها
|
الحمد لله هنجلستيشن مو بفاضل من عندي
|
الحمد لله التيم اللي كان موجود
|
هو اللي بنى هو اللي أسس
|
طيب أنا بدي أسألك عن موضوع معين
|
الحين كذا فيه هذا موضوع حساس
|
ما تقدر تتكلم فيه الحين بدي أنك تعطيني
|
بنطلع من قوانين فمفترض الحين
|
نحن بخلي الألمان على جنب
|
يعني يملك واحدة من أكبر
|
السلاسل المطاعم في المملكة
|
نموذج ربحي سيء وأنه سيخسر
|
وأنه الآن هو مجرد يحرق فلوس ممكن يسوي شي
|
نقدر نشوف يعني ممكن جوجل مابس مثلا
|
ممكن ببساطة أنها شو اللي تسوي
|
نتفعل الميزة خرائط جوجل
|
ونستستخدمها عن طريق خرائط جوجل
|
بالراحة جوجل تقدر تنهيه
|
إنه ما يملك سيارات ما عندك سطول
|
دقيقة لشان أنا ما عندي سطول
|
أنت تمد إلى توصيل المطاعم صح
|
لا حنا نوصل بنفسنا اليوم
|
توسعنا فيها طبعا إلى اليوم
|
بس لو بقيت بدون توصيل كان بتصير لك هذا المشكل
|
يعني في نهاية الموضوع ناس تستسهلها بشكل
|
جوجل أكبر شركة موجودة وعندها ترافق عالي
|
بحكم إنه يجهل الأوبشن حد المطاعم
|
تعديل المينيو مينيو عدلة
|
في مطاعم ترفع أوكي المينيو بنفسها
|
في مطاعم مبغافعة ولا سائلة
|
مين السيز اللي بيروح أصلا ياخذ النسب
|
أوكي بتقول اللي بيسويها ببلاش
|
فهو بقى يتعاون مع كل الشركات أضاف
|
مثلا الخاصية إنك تقدر تطلب أوبر
|
أضاف الخاصية إنك تقدر تطلب أكل
|
مع الشركات الموجودة نفس الشي لما تحجز تيكيت
|
بس أرجع لك عن نموذجها ربحي
|
إنه تقدر جوجل إذا شغلت سياراتها
|
هي عندها مشروع حق سياراتها
|
لأنها كذلك هتقدر تشغل أوبر
|
إذا مع الوقت غير إنها تأخذ
|
هذا خيال علمي بس ما أتأدى بصير ولا لا
|
لما يكون سلوكي كله على جوجل
|
إنه سلوكك بيبقى على جوجل
|
في نهاية حط بالك إنه تغييرات سريعة
|
لا هنجستش يلاحق عليها ولا جوجل
|
شركة في يوم و ليلة ولا أحد كان يتخيل
|
خلنا أقولك مين يقدر يسوي
|
تقدر تقول لك اسمع تطبيقك
|
أنك تسوي كده وتحتك في أشياء كثيرة
|
وصعب أصلاً مو عشان مقادر يسويها
|
فيها أوبرايشن الناس تخيل
|
بقولك ياها صاحب سلسلة مطاعم كبيرة
|
نفس الشي قال لي فكرةك فاشلة
|
أنت شاركني في البزنس وأنتو حرمية
|
مع كاريج على نسب أعلى من كده بكثير
|
كم نسبة اليوم أنكم تتمركون
|
أنه كل الطلبات عن طريق الصولكم
|
مهم أن يكون عن طريق الصولك
|
عشان تجربة العميل تكون أفضل
|
ما يحبوا الهنجل ستيشن بحكم أن يقول لك أخي الطلبك
|
يوصل يجلس ساعتين بس مو توصيل
|
أتوقع ومؤمن أننا أسرع ناس في التوصيل
|
فخدمة العملة شفناها بالأقلام
|
أكثر من نسبة رجوع العميل يطلب
|
طاعم في مطاعم تدعي أنها تقدر
|
توصيلهم أحسن من هنجل ستيشن
|
يعني من نطاق 100 طلب في اليوم مثلاً
|
فأنت تبي شي غلايبل وسكيلبل
|
شي تقدر تعتمد عليه للتوسع
|
هو اللي يخوفني في السوق
|
verticals ثانية فيه تأخير كبير كان
|
مو على وقت الإدارة الجديدة حتى
|
تبي توصل لمرحلة إنك تقدر تنافس
|
حنا أحسن من دول ثانية بس لسا متأخين
|
اللي هو تطبيق أيش يقدر يقدم خدمات
|
لو تطال عشاق آسيا أيش يقدر يوفرون
|
إني شوف داستور ومدريشكس
|
أنا شوف السعودية متقدمة أكثر منهم
|
بس الناس دايم تاخذ الهايب
|
تبي تشوف ناس متقدمة جداً وحصين
|
إذا تبي أحد يتعلم يتعلم من الصينيين
|
سوقهم مختلف طبعاً ممكن طبيعتهم
|
أمازون بعد يحد أشياء كثيرة
|
هما السوبر آب متقدمين جداً
|
ما أبغى أتفلسف زيادة أتوقع
|
فيه تحديث ثانية تحد أمريكا بس
|
أشوف هانجر ستيشي اليوم ممكن
|
طبعاً اسم ما يساعد حق الفيجين
|
اللي هم السائقين وعندك عملة
|
قاعدة عملة كبيرة وتعتبر
|
تقدر تستغلها في أشياء كثيرة
|
الفريكونسي عندك عالية أنت تطلب أكل
|
ممكن توصل ثلاث مرات يومياً
|
وإذا بتحسب الحالة خمس مرات يومياً
|
ففيه chances أنه يطلب العميل
|
ممكن ride hailing اللي هو توصيل
|
ركاب ينافس في الفريكونسي
|
فاليوم بدنا نقولك ما برك تعطيني أحسن سعر
|
أمازون يقولك same day delivery
|
delivery within 3 hours
|
قاعد يحاول يحسن سرعة التوصيل
|
أصلاً ماشاء الله السعر بحكم أنه عنده
|
deep pocket فقاعد يحرق الأسعار
|
بس هذا التوجه الجديد الناس مستعدة تدفع
|
وحنا كنا خلينا أعطيك مثال
|
كنا في الماركت بليس كانت توصيل
|
حقنا مجاني أو بثلاثة ريال
|
ثلاثة ريال كانت توصيل لنا توصيل المطعم
|
الناس كانت تتركنا وتروح حق تطبيقات ثانية
|
وكنا فاتحين توصيل ثاني من زمان
|
وصلنا بتوصيل 40 ريال الناس تدفعوا
|
أوكي ممكن ما تقدر توسع فيها
|
بس التوجه العالم كله على
|
الconvenience أنه سرعة التوصيل
|
فهنجر ستيشن هو المستعد اليوم
|
بحكم تجربة الفود أن فيها
|
الoperation العالية وعندك
|
والinfrastructure جاهزة
|
اليوم لو تبقي جوال يقدر
|
سواق هنجر ستيشن يروح أكسرا
|
بعكس لما تريد تطلب من أكسرا نفسها وتطلب من نون
|
لسه بيروح من المستودع وبيتجدول
|
مع وطبعا لسه بيعدلونها هم
|
نون داخلين المجال وهذا بيعطيهم
|
دفعة قوية جدا في المجال
|
دخل مجال food delivery وفشل
|
فمو معناته أي شيء كبير تدخل
|
أنه بتتوقفون هل بتتوقفون
|
أو فجأة ممكن ترون أنت اللي تصنعون
|
أنت اللي تسيبون المطاعم
|
أنك تقدر تعرف من البيانات
|
شي وش الناس تأكل من هنا أكثر
|
شي فتقدر تسويها؟ المطاعم ممكن
|
تخاف من موضوع هذا يسمونه dark kitchens
|
بفتح جنبهم dark kitchens
|
بفتح مثلا منطقة حي ما في مطاعم
|
وش يمنعك أنك ما تروحناك؟
|
وش يمنعك أصلا؟ من أنك تروح
|
تنافس في مطاعم؟ ما في شي منعني
|
بس في النهاية أنا ما أقعد أطلعها عشان
|
أني أوفر مطاعم حين في النهاية أبي أخدم
|
تبوك مثلا بدل ما يكون عندهم
|
500 مطاعم وجو عندهم 100 مطاعم
|
وحغطي المناطق هناك اللي ما أقدر أوصلها
|
في تجربة فلمانية كده كانت
|
أنه في مدينة صار لها زي
|
خلنا المطاعم وقفت بشكل كامل
|
راحوا افتحوا لهم dark kitchens
|
طيب اليوم أنت تطلب من أين؟
|
definitely hangar station
|
طب خلني أبرغيك أنا خلال كم يوصل
|
فتعرف من التطبيق اللي نحبه صح؟
|
الأمانة صراحة جاهز مرسول
|
مو معناته إذا هم نجحوا معناته
|
كلها نستفيد وكلها نتعلم بعض
|
طيب الحين أنت بعد هذه التجربة
|
hangar station أنا ما بدأت بنفسي
|
عند the right team he can build anything
|
and he can compete with amazon
|
اللي الناس كلها قاعدة تقول لا حد يفكر
|
امازون ما تقدر تسوي كل شيء
|
السوق يقبل شركات توصيل جديدة؟
|
بس في النهاية على حسب طموحك
|
هل في ناس طموحة أن يسوي فلوس جادس
|
أنا مبسوط بالثالث والثاني والقابع
|
في ناس طموحة تبيت كل أول
|
ممكن تدخل السوق السيرة الأول
|
إذا هنجر ستيشن استمر على
|
في مجال نتكبر في شركات في أمثلة
|
موجودة اليوم دخلت السوق
|
تحمل الضغط وجاها سوق الحمد لله
|
ولسه أتوقع سوق كبير جدا
|
وضخم وقاعد يكبر الناس تخيل
|
وشركات كلها قاعد تكبروا
|
الاستثمار اليوم والاستثمار
|
تسامع الاستثمارات اللي قاعد تصير
|
في ناس يخدون على 20 مليون دولار
|
في ناس يخدون على 30 في ناس يخدون على 10
|
في ناس يخدون على 5 مليون دولار
|
كم توقع اليوم حجم هنجر ستيشن
|
كم حجم الاستثمار اللي دخل هنجر ستيشن
|
لا لا الاستثمار اللي دخلوا فيه شركة
|
اللي دخل هنجر ستيشن بالضبط كم
|
مع الوالد والوالدة وفلوسي
|
فمقارنة كل الاستثمارات اليوم
|
ولا شي اعتبروا استثمارا
|
مو شرط انك تاخذ المبالغ هذي عشان توصل
|
تقدر توصل بس اليوم البيئة افضل
|
اليوم عندك فرصة انك تاخذ تمويل
|
هنجر ستيشن طبعا اخذ تمويل قليل
|
فاليوم في تمويل في دعم حكومي
|
لاي احد يفتح بزنس بانه يكبر
|
طب كم نسبة نجاح هنجر ستيشن هون نجاحك
|
ما اقدر اقولك انا والله
|
بذكائي ولا بجهدي ولا هذا
|
التيم رب يوفقنا في اشياء
|
في اشياء سويناها غلط بس رب يستطاع علينا
|
هل تقدرون تصيرون لأول في الخليج
|
فلوسي دخلت الخليج نوعا ما
|
السنسول فاليوم تعلن مثلا في
|
بس ما قاعد تسفيد منهم بحكم انك غير موجود
|
وما يكلف انك موجود هناك
|
في النهاية انت باريب الكوست
|
اذا في طلبات تدفع اذا ما في ما
|
مصر سوق كبير بس صعب جدا
|
لو عندك فرصة انك تدخل تدخل مصر ولا
|
وفيه عدد سكاني ومافي منافسة
|
مخاطرة بعد انه الاوضاع احراك
|
بس لانك جري تقدر ودك تسويها
|
عادي حتى لو الاوضاع سيئة
|
بتطيح السوق بس وقتها بتكون انت عندك
|
طبعا لازم طبعا الشركة هم
|
يوافقون عليها ويتفقون عليها
|
فكل واحد على حسب كيف يحسب
|
مستعد انه يخسر ولا مستعد انه يخسر
|
ايش يمنع انه نشوف شركات سعودية
|
تنتشر عمسول الوطن العربي كله
|
النية بس هيبي يكبر بيقدر
|
مشكلتهم ان من احتكاكي معاهم
|
بس انا اعرف اكبر سوق يبي يركز
|
تحت ويبي يسيطر على اغلب الاشياء
|
في مكان تاني وهذه مو سهلة يعني
|
ولا انا عندي ال experience فيها بس
|
الناس هتخاف انها تخوض التجربة هذي
|
والمفروض انها تخوض التجربة هذي
|
لانه هي اللي بيفتح ميدلات حق الشركات اللي بعدها
|
ساعدت نقلة خبرات كبيرة اعتبر
|
زيهم تساعد انها تنقل خبرات
|
اذا ما عندنا شركات زي كده من وين
|
نبدأ يشوفون اغلاط يتعلمون
|
شافوا اشياء انجحت يبدأ ينقلوا
|
فالمشكلة طبعا هذي موجودة حتى اتوقع
|
في السعودية والاسف ان السعودية
|
من اكبر اسواق اللي هي مفروضة تساعدك
|
انك تساقط على اسوق محلي
|
يعطيك cash flow كويس تقدر تتوسع
|
احس الله عين محمد الحسن
|
محمد الحسن هو اللي بيحنس الصوت
|
وان شاء الله تنحلل الازمة
|
القديمة هذي بتكون يفصفوا الحلقة
|
يعني معلما انصح احد يشوف
|
في الهندسة الصوتية محمد الحسن
|
وخلف اذاعة ثمانية ثمان طبق محفوظ
|
لشركة ثمانية للنشر والتوزيع